печать

Как продавать информацию методами прямого маркетинга

Создание и продажа полезной целевой информации — многомиллионная мировая индустрия. Сегодня это одна из самых прибыльных бизнес-операций. Инфобизнес можно начать без вложений, и заработать невероятные суммы. Почти никакой иной бизнес сейчас не может обещать сравнимый доход. Преимущества инфобизнеса можно перечислять долго, но прежде всего — удовольствие от помощи

 

Почему стоит продавать информацию?

Издательства обслуживают только массовый рынок, бизнес-издания немногочисленны, и направлены лишь на решение общие вопросов. Где найти информацию по конкретной узкой проблеме? Люди смогут заказывать информацию у Вас по почте, с доставкой домой. Им не придется тратить время и ресурсы на поиски необходимых сведений. Кроме того, они могут пользоваться прямой связью с продавцом информации, задавая вопросы и получая точные ответы. 


Домашний инфобизнес обеспечивает очень высокую прибыль. Производство информационного товара дешево по сравнению с прибылью которую вы получаете при продаже. Инфобизнес работает с крайне низкими накладными расходами, он очень прост в управлении и не требует участия посредников. Чеки и банковские переводы приходят непосредственно к вам.

 

Выберите глубокую тему и работайте с ней

 

Информационная империя может быть создана только при том условии, что она основана на глубокой теме, интересующей миллионы людей. Список таких тем может включать здоровье, физическую подготовку, любовь, деньги, путешествия, семью, технологию, карьеру, организацию бизнеса, и многое другое. Перспективы для развития необозримы. Чтобы преуспеть в инфо-продажах, необходимо выбрать тему имеющую потенциал для развития, область внутри этой темы, интересующую многих и имеющую способность к расширению.


Рассмотрим для примера тему развития собственного бизнеса — область, с которой мы работаем. В мире сотни миллионов компаний, и еще больше предпринимателей. Все они хотят знать как заработать больше, как снизить расходы, как обогнать конкурентов, и прочее. На эти темы могут быть написаны сотни миллионов единиц инфо-товара. Это — именно то, что вам необходимо — богатая тематическая область, которую вы будете разрабатывать. В нынешних экономических условиях информация о том, как увеличить доход или снизить расходы, требуется более любой прочей. Рынок требует огромное количество подобного товара. Поэтому мы работаем в этой области, и рекомендуем ее вам. Но, разумеется, любая другая тематическая областьтакже имеет огромный потенциал дохода.

 

Информация должна инструктировать «как делать», а не «что делать»

 

Одна из главных возможных ошибок - продажа бесполезной информация. Продавайте «как делать», а не «что делать». В чем разница? 


Скажем, кто-то консультирует клиента о том, как выбрать банк для инвестирования. Первый консультант скажет: 

  • рассмотрите 25 банков;
  • составьте список критериев для инвестиций;
  • проверьте, какие банки отвечают вашим критериям;

Другими словами, пустая информация. Это — информация «что делать».


Второй консультант скажет как достичь результата, предоставив имена, адреса, номера телефонов, в подробностях рассказав о том, каков порядок действии необходимых для того, чтобы без труда достичь желаемого. Он предоставит подробные сведения о самых существенных деталях процесса. Это — информация «как делать».  Вы немедленно заметите разницу между двумя экспертами. Первый укажет  направление и скажет «все, дальше иди один». Второй расскажет в подробностях все, что необходимо знать для достижения необходимого результата. Разница между ними существенна.

 

Как приступить к делу?

 

Для начала у Вас есть 2 пути:

  • Вы покупаете у нас готовый информационный материал, написанный экспертами в данных вопросах и, основываясь на нашем материале, начинаете свой собственный инфо-бизнес.
  • Вы пишете и продаете свой материал, следуя изложенным ниже указаниям.

 

Вы решили купить и продавать наш материал? 
Это верное решение для начинающего предпринимателя. Если вы для начала решили протестировать рынок с помощью одного или нескольких руководств - решите, какие виды бизнеса будут наиболее популярны в вашем регионе, и продавайте инструкции по этому конкретному виду. Наилучшим решением была бы покупка всего очередного каталога по цене дилера. Помимо руководств по отдельным видам бизнеса этот комплект включает полный комплект материала освещающего все подробности инфо-бизнеса. Если вы решили начать инфо-бизнес, эти руководства необходимы. 


Вы решили написать и продавать собственный материал? 
Вам необходимо изучить специальное руководство «как составлять самые покупаемые инфо-руководства». Здесь мы представим ключевые моменты этой темы. Тщательно собирайте информацию. 

Для воздвижения инфо-империи вам потребуется огромное количество информации. Ваша работа — ее найти, собрать, организовать и продать. Собирая информацию, необходимо организовать ее таким образом чтобы впоследствии без труда найти. Чем больше информации вы обработаете, тем прибыльнее будет финановая империя. Это интересная и увлекательная задача. Помните: работая в инфо-бизнесе, вы находитесь в круговороте информации, где постоянно что-то добавляется, что-то устаревает, что-то меняется в силу природы информации в современных условиях. Ваша задача — находиться на гребне событий, что подразумевает использование имеющейся информации и точную организацию вашего материала.


Освойте основные форматы. Существует большое количество форматов, удобных для продажи информации. Вот наиболее популярные:

  • информационный бюллетень;
  • специальное руководство;
  • аудиокассета;
  • видеокассета;
  • буклет.

 

Мы работаем со всеми этими форматами, но в основном — со специальными руководствами. Теперь — немного о каждом формате.

 

Информационный бюллетень
Назначение бюллетеня — распространение информации для немедленного использования. Как и в руководствах, информация в бюллетене должна быть четко ориентирована на интересы клиента. Все, что вы включаете в бюллетень, должно быть о читателе, и нести наиболее полезные сведения, помогающие читателю достичь целей, о которых говорит каждый параграф бюллетеня. Сущность бюллетеня — срочность: что только что произошло в данной сфере? Что происходит сейчас? Что вероятнее всего должно произойти?


Руководство 

Руководства должны быть краткими и наполненными полезной информацией. Главное — точные, пошаговые, подробные инструкции для достижения определенной цели. Руководство может иметь любой объем, но 3–5 страниц —  это удобно и практично. Замечательно в этом формате то, что руководства могут быть занесены в компьютер и распечатаны тогда, когда поступает заказ. Прибыль очень высока. Специальное  руководство — наш основной формат.

 

Аудиокассета

Руководство записывается на аудиокассету, и в этом виде продается. При этом возникает следующая проблема: сохраненное в компьютере специальное руководство легко обновить, привести в соответствие с новым положением дел. Аудиокассету обновить не так просто. Решение? По возможности помещайте на аудиокассету неустаревающую информацию. Сопроводите кассету руководством, содержащим конкретную, обновленную информацию, пригодную для немедленного использования. Это не только удобно для покупателя, но и позволяет увеличить цену комплекта. Определенно выигрышный вариант!


Видеокассета

То же относится и к видеокассете. Обновить ее еще сложнее, поскольку, если аудиокассету вы можете записать самостоятельно, то для обновления видео необходима целая съемочная группа. Информация, распространяемая на видео, должна быть нестареющей, но практичной. Обязательно сопроводите видеокассету руководством, обновляемым регулярно. 


Буклет

Буклеты, подобно руководствам, очень удобны и прибыльны. Буклеты содержат от 40 до 200 страниц. В действительности они подобны тщательно разработанным руководствам. Этот формат позволяет подать информацию очень подробно. Ваша задача — в точности объяснить читателю цель и привести к ней.
 

Одна из проблем заключается в том, что часто информация  бывает холодной, бездушной. Это неправильно. Если вы строите инфо-империю, необходимо установить с покупателем личные отношения. Требуется чтобы покупатель возвращался к вам снова и снова, не только лишь за выгодой от приобретенных у Вас знаний, но и для установления с вами доверительных отношений. Люди хотят учиться, они хотят достичь цели, но они хотят учиться  у тех, кому доверяют, и с кем  находятся в дружеских отношениях. Буклеты предназначены именно для этого.


В инфо-империи ни одно руководство не  бывает завершенным.  Почему? Потому, что информация постоянно меняется, устаревает, развивается. Ваша задача — выбрать тему и поддерживать материал на современном уровне для  пользы ваших покупателей и для вашей прибыли.

 

Двушаговый метод

 

Наилучший метод продажи информации называется двушаговым. Он сводится к следующему: вы помещаете строчную рекламу

(classifieds)

  на последних страницах журналов, в обычных газетах или в газетах бесплатных объявлений. Реклама не требует никакой оплаты за товар, но просит читателя обратиться за бесплатной информацией. Получив запрос, вы немедленно высылаете информацию относительно того, что вы предлагаете, и лишь после этого принимаете заказы. Заказов будет много! В сущности, ваша реклама работает на потенциальный бизнес. Продажи осущесвляются начиная со второго контакта. Поэтому метод называется двушаговым. 

 

Почему в рекламе не следует требовать оплату?

На объявление о бесплатной информации вы получите гораздо больше запросов чем на объявление о продажа товара.  Поскольку вам нужен потенциальный покупатель, у Вас будет значительно больше запросов относительно материала  который вы вышлете впоследствии. Если вы обнаружите, что ваша реклама привлекает тех, кто не заинтересован в вашем предложении, необходимо ее изменить, сообщив более конкретно о том, что именно вы продаете.

 

Где помещать рекламу?

Наилучший ответ — следовать за лидером. Следите как это делаем мы. Исследуйте как продаются похожие товары, и делайте то же самое. Следуйте за лидером и рекламируйте в тех же изданиях. Проследите, где зарабатываются деньги. Просмотрите в библиотеке старые номера периодических изданий. Определенно можно сказать что, если реклама появляется в каком-либо издании раз за разом — значит, именно здесь делаются деньги. Если инфопродукт — новинка в вашем регионе — следует немедленно приобрести у нас комплект материала по низкой цене дилера, и быстро занять нишу на рынке, который данное издание обслуживает. Если не сделать этого сейчас, другие очень быстро займут ваше место. Обязательно приобретите адрес электронной почты, с тем чтобы получать от нас очередные материалы, как только они становятся доступны. Если вы не имеете возможности пользоваться e-mail, ваши конкуренты получат материал быстрее и заработают деньги, которые в ином случае были бы вашими. Просмотрите другие издания, если подобный материал все еще не рекламируется в каком-либо издании, поместите там свою рекламу и займите нишу на рынке, который обслуживается этим изданием. Если данный товар уже рекламируется - оцените эту рекламу, напишите лучше, поместите в том же издании, и рынок — ваш! 


Не забывайте, что интернет — великолепный инструмент маркетинга! Знаете ли вы, что можете поместить бесплатную рекламу в интернет, что это очень просто, и что это приносит огромную прибыль? Для этого не требуется даже владеть компьютером! 


Следующий шаг — тестирование  

Тестировать рынок — означает узнать, какое издание приносит наибольшее количество заказов, какая реклама приносит наибольшую прибыль и какая цена на товар работает лучше всего. Вы можете одной и той же рекламой испытать несколько изданий одновременно, и решить, какое издание работает лучше. С той же целью можно поместить разную рекламу в одно издание. Не торопитесь с выводами: разные месяцы могут принести разное количество заказов. Люди больше доверяют повторяющейся рекламе. Они могут пропустить ее в нескольких номерах, прежде чем решат заказать информацию. Чтобы сделать правильный вывод, потребуется тестировать вид получаемого запроса и комплект материалов, посылаемый в ответ на запрос (если вы решите работать с нашим материалом, эта работа уже сделана). 

 

Виды рекламы

 

Существует 3 вида строчной рекламы

(classifieds)

:

ограниченная, частично ограниченная и слепая

. Ограниченная реклама наиболее точна. Она содержит несколько конкретных подробностей, информирующих читателя о вашем товаре. Люди, отвечающие на ограниченную рекламу, бывают заинтересованы в данном конкретном товаре и являются наиболее вероятными покупателями. Поскольку ограниченная реклама требует больше слов, уточняющих вид товара, помещать ее несколько дороже. Частично ограниченная реклама сообщает о преимуществах, которые получает покупатель товара (например, способ заработать). Читатели имеют некоторое представление о вашем предложении, но не осведомлены о подробностях. Слепая реклама не сообщает подробности, очень недорога из-за малого количества слов, и вызывает наибольшее количество запросов. Слепая реклама, однако, приносит наименьший процент действительных заказов, поскольку вызывает много пустых запросов. 


Наилучший вариант для начала — второй. Частично ограниченная реклама отлично подходит для тестирования. Она не требует точных сведений о товаре, следовательно может быть использована многократно для продажи товаров со  схожими свойствами. Чем руководствоваться? Прибылью! Если разделить действительную сумму полученных заказов на сумму, затраченную на рекламное объявление, вы получите отношение конверсии. Сравните отношение конверсии для каждого из рекламных объявлений, найдите наибольшее значение, и работайте с рекламой, показавшей наибольшее значение.


Что такое кодирование адреса? 
Как определить, конкретно какое рекламное объявление вызвало данный запрос? Вы кодируете название своей компании или адрес, указанный в рекламе!  В этом случае нетрудно определить, какая реклама вызвала данный заказ или запрос. Этот прием называется кодировкой адреса и является важным инструментом маркетинга. Простой код состоит из 2 частей: буквенной и цифровой. Буквенная часть означает название газеты,  цифровая часть указывают на месяц и неделю выхода данного издания. Например, указанный в объявлении адрес может быть кодирован следующим образом: 123 456 энск а/я 111 отдел вв-12. Группа букв вв означает «газета все для Вас», код 12 означает «первый месяц, вторая неделя». Разумеется, код можно усложнять или упрощать. Получив заказ, вы точно определите, какая именно публикация его вызвала, сравните количество заказов вызванных конкретными объявлениями в данных изданиях и сделаете вывод о том, где выгоднее помещать рекламу, и как ее составить.


Вы поместили рекламу и начали получать запросы с требованием бесплатной информации. Что делать дальше! 
Как только вы получили первые ответы на рекламу, необходимо немедленно начать рассылку комплекта, состоящего из письма-предложения, каталога и бесплатного руководства (это называется конверсионный комплект). Ваша цель — конвертировать запрос в продажу и получить прибыль. Посмотрите, как организован наш конверсионный комплект. По внешнему виду запроса невозможно определить, произойдет ли продажа. Запрос — это потенциальная прибыль. Для Вас важно сделать продажу. Занесите имя и адрес отправителя в ваш список рассылки. Если продажа не состоялась, через месяц необходимо послать второй конверсионный комплект. 


Последующие продажи тому же покупателю —  ваша прибыль. Реклама привлекает возможного покупателя, первый заказ - это действительный покупатель, а последующие заказы - это ваш главный результат. Тестирование — единственный способ узнать, какой план продаж работает лучше всего, как лучше организовать конверсионный комплект, и как часто требуется производить последующие рассылки.


Стоит заметить, что вы сможете обойтись и без рекламы, приобретя готовый список рассылки и проводя прямые продажи потенциальным покупателям из этого списка. 


Как организовать конверсионный комплект
Наилучший конверсионный комплект состоит из письма — коммерческого предложения, каталога, и бесплатного руководства.


Чем лучше составлен ваш конверсионный комплект, тем успешнее будут продажи. Отличный конверсионный комплект принесет вам на многие тысячи долларов больше, чем хороший конверсионный комплект. Простой, но правильно составленный каталог может работать лучше, чем дорогие многоцветные каталоги, распространяемые большими международными компаниями. Следуя инструкциям, изложенным в наших руководствах, вы сами сможете изготовить отличный конверсионный комплект. Несмотря на то, что вы не сможете скопировать и использовать наш конверсионный комплект  (это противоречит закону об авторских правах), но вы вполне сможете изучить его, переписать своими словами, и использовать ваш собственный вариант (это ничему не противоречит). Ваше коммерческое предложение может быть любого объема, но обычно бывает достаточно 2 страниц. Если вы решите использовать многоцветную печать, избегайте печати синим, зеленым и желтым цветом, т.к. Они раздражают глаз. Коммерческое предложение следует писать так, как вы обращаетесь к друзьям, оно должно быть личным и прямым. Представляйте товар честно, не заявляйте, что он решит все проблемы — он решит лишь конкретные! Сделайте ударение на том, почему ваш товар необходим и какую пользу он принесет читателю. Вызывайте доверие покупателя, объясните, как ваш товар ему поможет. Поскольку информационный товар -  новинка на украинском рынке, вы должны объяснить все в подробностях.


Какие способы оплаты использовать?
В Украине следующие способы оплаты наиболее удобны:

Что такое расчетный чек сбербанка?

Это чек, который покупатель товара может выписать в любом отделении сбербанка на имя продавца товара, и послать этот чек продавцу по почте. Продавец товара получает сумму, указанную в чеке, в любом отделении сб. Это удобно как для продавца, так и для покупателя, ибо оба могут производить продажи и покупки в любом месте, независимо от своего места проживания. Такой метод оплаты незаменим для вашего бизнеса, так как позволяет работать в любом месте, не будучи привязанными к месту нахождения банковского счета. Рекомендуем тренинги в Киеве и в других городах Украины


Вы расширяете бизнес и многократно увеличиваете доход
За несколько месяцев, Ваши доходы многократно вырастут. Первые покупатели приведут следующих. Прежние покупатели продолжат сотрудничество с вами, и потребуют новых предложений. Развивайте поле деятельности, совершенствуйте перечень предложений! Постоянно обновляйте каталог, и ваш рынок будет расти с каждым новым вашим предложением. Мы постоянно обновляем наш каталог, поэтому наши покупатели всегда заинтересованы в новых руководствах для себя и для своих продаж. Заказывайте руководства, представленные в каждом из наших очередных каталогов, с тем чтобы первыми представить новые руководства на свой рынок! Не забудьте подписаться на наш информационный бюллетень!


Ваш бизнес работает и приносит прибыль. Как утроить прибыль? 

Инфо-бизнес позволит вам организовать родственные виды бизнеса. Будучи основанными на существующем инфобизнесе, они столь же прибыльны и легки в организации и управлении.


Следуя изложенному плану, вы вскоре создадите список рассылки — список адресов людей ответивших на вашу рекламу и получивших ваши предложения. Они заинтересованы в покупке товара, подобного вашему. Составив список, состоящий из 1000 или более имен, вы сможете отдавать его в одноразовую аренду другим предпринимателям, ведущим продажи по почте, с тем чтобы они сами смогли выслать свои предложения вашим клиентам. Таким образом вы поможете своим клиентам получить еще больше предложений, и сами получите немалую прибыль. (одноразовая аренда списка 1000 потенциальных покупателей стоит us $ 50. Предоставив его 50 предпринимателям в течение месяца, вы заработаете дополнительно us $ 2.500. При проведении правильной рекламной политики вы будете приобретать около 1000 новых имен ежемесячно). Как вы видите, это — целый самостоятельный бизнес, который вы сможете без труда объединить со своим инфобизнесом для умножения дохода.


Раньше или позже, вам захочется основать собственное рекламное издание. Его будет очень легко организовать на основе работающего инфобизнеса. Ваш рекламный листок, который вы будете отправлять вместе с заказами, оплатит всю вашу рассылку, расширит область распространения вашей собственной рекламы, оплатит вашу собственную рекламу , сделает имя вашему бизнесу и принесет значительную прибыль, поскольку другие предприниматели будут покупать рекламные места в вашем рекламном издании. И все это потребует лишь несколько часов работы, поскольку, владея инфобизнесом, вы обладаете всем необходимым для организации рекламного издания. Либо вы будете управлять изданием сами, либо подарите его близкому человеку, нуждающемуся в источнике легкой прибыли. 

 

При управлении инфобизнесом почтовые рассылки  образуют наибольшие расходы. Это означает, что вы будете искать способ снизить или вовсе устранить их. Решение этой проблемы уже найдено — это кооперативная служба отправлений.


Что делать дальше?  Действовать сейчас!

 

Инфобизнес принесет вам доход, превышающий самые смелые ожидания. Действуйте сейчас, и вы станете одним из первых империалистов в собственной информационной империи. Чем быстрее вы займете нишу на рынке, тем большим будет ваш доход. Приложите немного усилий, и вы обеспечите себе доход на всю жизнь!


Статьи этой же рубрики