Поради Великих людей
Ник Вуйчич - известный мотивационный спикер - стал личностью поистине неординарной. Шутка ли - жить без рук и ног. Не иметь возможности взять кружку, обнять жену, пробежаться по дорожке, почесать нос.
Говоря простым языком, закрытием считается все, что ставит покупателя в положение, предполагающее некоторое обязательство.
Верно ли, что первое впечатление на встрече с целью продажи – самое важное?
Применимы ли варианты начала встречи, подходящие для малых продаж, к крупным продажам?
Опытные продавцы получают мало возражений, ибо умеют вовремя предотвращать возражения, тем самым исключая необходимость работать с ними.
Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов.
Метод SPIN – это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж.
«Полтора миллиарда китайцев не могут ошибаться!» – таким был слоган одного из московских ресторанов китайской кухни на площади Тверской заставы.
Нил Рекхэм - один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc. Среди клиентов компании такие известные компании как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500».
С тех самых пор, как соседние первобытные племена стали обмениваться продуктами, одеждой и оружием, на свете возникли ремесло продажи и само понятие "продавец".
1. Секрет успеха - работа. В демократичном обществе люди работают гораздо больше чем в Украине.