Михаил Колосенко

переговорщик-практик, кризис-менеджер, бизнес-тренер

«Моя работа всегда была связана с торговыми сетями. Долгое время я продавал супермаркетам продукты FMCG, а сейчас поставляю им системы освещения. Каждый бизнес имеет свои особенности, которыми я готов поделиться».


Имеет 15-летний опыт работы на руководящих должностях в ведущих международных и национальных FMCG-компаниях Lactalis Group, Kraft Foods Ukraine, Максус Украина, где занимался развитием бизнеса с ключевыми клиентами, стратегическим и операционным управлением.
Сотрудничал с торговыми сетями: Metro, Auchan, Fozzy Group, Эпицентр, Новая Линия, Олди, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Велика Кишеня, Рост, Класс, АТБ Маркет, VARUS, Караван и другими.

Последние 5 лет вместе с партнером развивает собственный бизнес в сфере производства и продажи светодиодного освещения, компанию LEDLIFE.
Среди клиентов LEDLIFE: агрохолдинг «Мироновский Хлебопродукт», сети АЗС «БРСМ» и «УКРНАФТА», торговые сети АТБ, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Сильпо, Рост, Караван, Prostor, Novus, Varus, Одесский морской порт, производственные предприятия “Монделиз Украина”, “Биосфера”, “УкрОборонПром”, девелоперская компания “КАН” и другие.

Тренинги, мастер-классы, страт-сессии:
1. Переговоры «на пальцах»: базовый уровень. Тренинг (открытый/корпоративный), 8 часов.
2. Переговоры с торговыми сетями, FMCG. Тренинг (открытый/корпоративный), 16 часов.
3.  Стимулирование сбыта в торговых сетях: трейд-маркетинговые активности, долгосрочные программы стратегического партнерства. Тренинг (открытый/корпоративный), 16 часов.
4. Подготовка презентаций и коммерческий предложений для переговоров Мастер-класс (открытый/корпоративный), 8 часов.
5. Работа с документацией при организации поставок в торговые сети: договор поставки, протоколы разногласий, приложение, договоры об оказании маркетинговых услуг и др. Мастер-класс (открытый/корпоративный), 8 часов.
6. Построение отдела по работе с торговыми сетями в FMCG: цели, стратегии, структура, бизнес-процессы, должностные обязанности, отбор, система KPI’s. Тренинг (открытый/корпоративный), 16 часов.
7. Переговоры с торговыми сетями, техническая группа. Тренинг (открытый/корпоративный), 16 часов.
8. Переговоры в тендерных торгах, работа с торговыми площадками. Тренинг (открытый/корпоративный), 8 часов.
9. Разработка стратегии отдела по работе с ключевыми клиентами Стратегическая сессия (корп.), 8 часов.
10. Разработка идей промо-активностей для торговых сетей и инструментов по контролю их эффективности. Мастер-класс (корп.), 8 часов.

Назад



Facebook Twitter Youtube Instagram GooglePlus