Александр Соколов

Бизнес-тренер, опыт проведения тренингов по продажам более 9 лет.

 

 
Специализация: проведение тренингов по направлениям:
- Управление отделом продаж
- Холодные звонки
- Активные продажи
 
 
Имеет опыт создания корпоративных центров обучения, систем наставничества, съемки корпоративных обучающих фильмов для менеджеров по продажам.
 
- В 2007 году вошел в состав экспертного совета  национального конкурса «HR 2006» определившим лучшие решения в области обучения персонала в украинских компаниях
- Тренер №1 в вопросах развития навыков продаж, в Украине, по мнению деловых изданий «Контракты» (№50, 10.12.2007), «Инвестгазета» (10-16.12.2007).
- Стиль проведения тренингов отличается высокой степенью вовлеченности участников, разнообразием тренинговых упражнений, время работы на тренингах, которые проводит Александр, по многочисленным отзывам участников, пролетает «на одном вздохе», он мастерски использует метафоры, притчи, схемы и графики, чувствует и умеет управлять эмоционально-энергетическим состоянием группы, имеет эмоционально - волевую харизму. Его тренинги дают мощный мотивационный импульс, формируют высокий уровень профессиональной уверенности у участников и имеют командообразовательный эффект.
 
Получив образование работал менеджером по продажам страхования, деревянных домов, дисконтных программ, рекламы.

Более 2000 менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж таких компаний как "Укртелеком", "Самсунг", "Просто радио", СК "Велта", "Сеть агентств горящих путевок", "Крымский титан" и других крупных международных, украинских и росийских компаний посетили его тренинги.

Будучи экспертом в области обучения персонала, в 2007 году Александр вошел в состав экспертного совета всеукраинского конкурса HR 2006.  Это конкурс определял лучшие системы обучения в Украинских и Росийских компаниях.

В качестве выступающего Александр принимал участие во многих мероприятиях по всей Украине и России, открывал различные форумы и съезды.

Александр разработал уникальные авторские программы тренингов: Результативные продажи, продажи в магазине-салоне, телемаркетинг, Тайм-менеджмент для менеджера по продажам, управлении отделом продаж.

Сейчас он высоко востребован в Украине, России и других странах СНГ.

Имея собственный более чем 7 летний опыт продаж различных товаров и услуг, и организации бизнесов, Александр сочетает теорию и множество реальных и практически применимых примеров. В результате участники за короткое время, осваивают простую но вместе с тем эффективную методику продаж.
"- Александр Хочу Вас поблагодарить, за тренинг то что со мной произошло словами не передать, у меня план повысили в два раза, я думала что это не реально, сделала как вы сказали и сейчас уже его выполнила,….. и вообще во всех сферах жизни появились изменения к лучшему", говорят участники тренингов

Мощная позитивная энергия Александра, заряжает участников словно батарейки, и эта мотивация остается у них в 10 раз дольше чем при обычном обучении.

Своей главной миссией Александр считает помощь владельцам и управляющим компаниями в увеличении объемов продаж и повышении качества обслуживания клиентов.

ОПЫТ:
 
с 09.2010 - по настоящее время
ООО «Тренинг Плюс», персонал 50 человек
Сфера деятельности компании: консалтинг, бизнес – тренинги
Должность: генеральный директор, бизнес-тренер
 
 
05.2009 - 09.2010 года
ЗАО «Авто Просто», количество персонала: 400 человек.
Сфера деятельности компании: продажа автомобилей в рассрочку
Должность: руководитель тренингового центра
 
Реализованные проекты:
  • Создана система наставничества в компании
  • Снят корпоративный обучающий фильм
  • Внедрена система оценки эффективности работы продавцов
  • Проведено более 50 корпоративных тренингов для продавцов и линейных менеджеров
  • Создан корпоративный обучающий сайт
 
06.2008 - 05.2009
Консалтинговая группа «Соколов и партнеры», количество персонала: 10 человек
 
Сфера деятельности компании: консалтинг, бизнес – тренинги
 
Должность: управляющий партнер, бизнес-тренер
 
Функции:
- Организация системы продаж
- Проведение бизнес - тренингов
 
Достижения:
Провел более 100 корпоративных тренингов: на тему продаж товаров и услуг, повышения качества обслуживания, стресс-менеджмент, переговоры, личностный рост.
 
06.2006 - 06.2008
Консалтинговая группа «Gestalt Consulting Group», количество персонала: 50 человек
 
Сфера деятельности компании: консалтинг, бизнес - тренинги.
 
Должность: бизнес-тренер, консультант по вопросам повышения эффективности предприятий.
 
Реализованные проекты:
- Провел более 230 корпоративных тренингов по направлениям: активные продажи, переговоры, публичные выступления, эффективное обслуживание, тайм-менеджмент, стресс-менеджмент.
- Создал 15 тренинговых программ
- Создал внутренний корпоративный центр обучения
 
Среди клиентов:
- Фармацевтика. Методы эффективного взаимодействия медицинских представителей с врачами мед. учреждений и заведующими аптек («Нортон АК»)
- Недвижимость. Методы эффективных продаж первичной недвижимости в центре продаж. («НЕСТ»)
- Недвижимость. Эффективные продажи жилых и нежилых объектов. («Эталон-експертиза», «Евростандарт»), «Укрбудконтракт»
- Аграрный сектор. Методы эффективных продаж средств защиты растений и удобрений («Арсенал Кеми», «Арта-Агро», «Агроскоп», «Унифер»)
- Логистика. «Транссервис1»
- Издательские дома. Продажа подписки на издания по телефону. («Контракты», «Экономика», «Балгов»)
- Реклама: РА «Puzzl» Запорожъе, РА «Sportlife», РА «Briolight», РА «БКГ» др..
- Интернет услуги: «Автопортал», «Технопортал», «Web promo», «Ярмап»
- Текстиль: «Green star»
- Юридические услуги: «Citi Consulting»
- Автосалоны: «Авто просто», «Укравто»
- Радиостанции. Активные продажи радиоэфира. («Шансон», «Народное радио», «Просто радио», «Dj fm», «Ренесанс»)
- Энергосберегающие технологии. «Атмосфера»
- Электроника и бытовая техника. Эффективное обслуживание и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами сервисного центра. («Самсунг»)
- Страхование. Активные продажи страховых услуг. («Велта», «Универсальная»)
- Телекоммуникации. Техника эффективных продаж услуг связи. («Укртелеком»)
- Event. Эффективные продажи корпоративных проектов. («Арт БТЛ»)
- Полиграфические компании: «Ромбус принт», «Пластикс», «Пазл дискаунт»
- Туризм. Эффективные продажи туристических услуг («Сеть агентств горящих путевок»), «Трускавецкурорт»
- Проектные решения. Активные продажи долгосрочных проектов. («IBT»)
- Заводы. Эффективные переговоры с поставщиками и клиентами. («Крымский титан», «Форте Украина»)
- Производство пакетов. «Рендпако»
- Запчасти. Технологии эффективных телефонных продаж оптовым клиентам. («Спецторг»), «Saer»
- Аграрный сектор. Методы эффективных продаж сельхозтехники. («Агропромтехника»)
- Кафе-рестораны: Золотой дукат, Бомонд и др.
- И другие.

Среди 300 компаний с которыми я работал за последние 6 лет: 

ООО «Samsung Electronics Ukraine», председатель сервисного департамента Lee Hi Sig, бизнес-тренинг «Проведение переговоров с клиентами сервисного центра« Samsung Electronics Ukraine »». 
Разработанная программа содержала весь необходимый материал для улучшения сервисного имиджа компании «Samsung». Особая и интересная методика проведения тренинга способствовала формированию слаженного коллектива, формированию ответственности перед клиентом за сервис.Сервисный департамент Samsung Electronics Ukraine выражает Вам Александр благодарность за качественный и профессиональный тренинг и надеется на дальнейшее сотрудничество. 

ООО «Газета« Галицкие контракты »», периодическое деловое издание, начальник отдела сбыта Оксана Ходорог, тренинг для сотрудников колл-центров в службы сбыта (Проведено 12 тренингов в Киеве, Одессе, Львове) 
Что особенно понравилось: наличие разнообразных игр от логических к подвижным, индивидуальный подход тренера к каждому участнику, отсутствие шаблонов, съемка на видео с последующим анализом, знание тренером предмета преподавания и способов решения проблем с которыми сталкиваются менеджеры по подписке в своей деятельности. 


ОАО «Укртелеком», заместитель директора по вопросам труда и персонала Б. А. Суров, тренинг «Техника эффективных продаж», (проведено 3 тренинга) 
В ходе проведенных тренингов нашими сотрудниками были получены ценные знания о технике ведения переговоров и продаж. Хочу отметить профессионализм, ответственность, компетентность и высокий уровень преподавания, а также умение заинтересовать и привлечь к активной работе всех участников. Спасибо за эффективную работу и надеюсь на дальнейшее плодотворное сотрудничество. 

ООО «Агропромтехника», продажа аграрной техники, помощник исполнительного директора Полюх А.А.. тренинг «Учимся продавать в Украине продукцию компании« Агропромтехника »», г. Хмельницкий, (Проведено 4 тренинги) 
В программу тренинга были включены все необходимые вопросы для построения правильных бизнес отношений с партнерами. Больше участникам понравились ролевые игры, благодаря которым каждый на практике смог отработать технику продаж. Наши сотрудники научились преодолевать возражения, грамотно планировать и завершать сделки. Каждый из участников отметил, что программа была построена грамотно и интересно. Руководство компании «Агропромтехника» надеется на продолжение сотрудничества. 

ООО «АРТ-БТЛ», директор по маркетингу и стратегическому развитию Остапенко В.В., тренинг «Технологии эффективной персонального взаимодействия с клиентами», г. Киев 
 Программа данного тренинга, кроме ценности полученных знаний, имела важность для участников, как живет, активное, насыщенное общение, в течение которого происходил обмен опытом и знаниями с коллегами. Смоделированные тренером игровые ситуации и индивидуальный подход к каждому, сделали процесс интересным, и результативным. Желание сотрудников продолжать обучение у Александра Соколова служат лучшим подтверждением благодарности участников. 

«Украинский издательский консорциум», издательская компания, генеральный директор ООО «Болгов медиа центр» Болгов В.В., тренинг «Технологии эффективного взаимодействия с VIP клиентами» 
Участникам очень понравились многочисленные ролевые игры и обсуждение практических задач. Особо хочется отметить дружескую конструктивную атмосферу, которая была создана Александром Соколовым. Руководство консорциума выражает искреннюю благодарность и надеется на дальнейшее сотрудничество. 

ООО «American Norton Corporation», фармацевтическая компания, руководитель представительства фармацевтической компании в Украине Сапожников И.Г.. Тренинг «Методы эффективного взаимодействия медицинских представителей с врачами медицинских учреждений и заведующими аптек» (Проведено 3 тренинга) 
Концептуальный подход в проведении тренинга позволил: структурировать понимание составляющих эффективной работы медицинского представителя, а динамичные и увлекательные упражнения, на практике освоить технологии способствующие повышению эффективности, и почувствовать важность их применения. Результативность, ваше желание учесть индивидуальные особенности участников, творческий подход к организации групповой работы, гибкость, умелое использование языка метафор, доброжелательность и глубокое знание специфики работы медицинских представителей, - является основанием для продолжения нашего сотрудничества. 

ЗАО «Велта», страховая компания, председатель правления Мельник В.П., тренинг «Учимся страховать в Украине», 
Спасибо Вам Александр за проведение корпоративного тренинга для работников центрального аппарата и региональных отделов страхования нашей компании. Благодаря тренингу мы получили новое видение методологии продаж страховых продуктов, развили новые профессиональные умения. Правление ЗАО «Велта» желает Вашей компании процветания на рынке консалтинговых услуг. 

ООО «Спецторг», продажа запчастей, специалист по обучению и развитию персонала В. Королев, тренинг «Технологии эффективных телефонных продаж оптовым клиентам» 
 Участниками тренинга отмечен высокий уровень преподавания бизнес-тренера Александра Соколова, его умение кратко и доходчиво преподносить материал, быстро ориентироваться в сущности потребностей участников, применять различные способы практической отработки умений. Многие участники рекомендовали своим коллегам пройти такое обучение.
 
Международная группа юридических компаний "Сити Консалтинг"
Выражает искреннюю благодарность Александру Соколову за отлично проведённый тренинг для продавцов нашей компании «Прием входящих звонков и проведение деловых встреч». Тренинг продолжался с 10 до 19.00. с одним перерывом на обед -:), и было особенно приятно, что Александр составил компанию нашему коллективу, т.е. была возможность в неформальной обстановке обсудить личные проблемные вопросы в работе. Результативность данного тренинга оказалась очевидной! При использовании всех усвоенных техник и алгоритмов наши сотрудники смогли существенно увеличить приток клиентов в компанию. На сегодняшний день фраза "БЛИН, ЭТО РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ!" звучит в нашем офисе после каждого телефонного звонка и проведённой встречи -:)! Александр, ещё раз примите нашу благодарность, и, надеемся, Вы нам не откажете в дальнейшей работе с нашей компанией! С Вами мы становимся сильнее!! -это факт!
Безусловно  корпоративные тренинги по продажам, будут всегда актуальны, также как и семинары по мотивации персонала в Киеве и Одессе...
Назад



Facebook Twitter Youtube Instagram GooglePlus