Роберт Чалдини

 

Получил образование в Висконсинском университете и в университете Северной Каролины. Докторскую степень по психологии получил в Колумбийском университете. Чалдини преподавал в университете штата Огайо и Калифорнийском университете в Сан-Диего. А также в Аненнбергской школе коммуникации и Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета.

Роберт Чалдини - профессор Аризонского, возглавляет в настоящее время кафедру психологии. На протяжении многих лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований Чалдини разработал авторскую программу обучения.
Роберт Чалдини – один из самых цитируемым социальных психологов в современном мире. Он читает лекции на тему психологии влияния и убеждения сотрудникам компаний IBM, Coca-Cola, "Адванта", "Тексас инструментс". А также сотрудникам министерства юстиции Соединенных Штатов и НАТО.

Классическая работа Роберта Чалдини по социальной психологии - "Психология влияния" (переведена на девять языков, тираж полтора миллиона экземпляров), считается лучшим учебным пособием, в котором объясняется механизм мотивации, усвоения информации и принятия решений. Эту тему продолжает следующий бестселлер Чалдини "Психология убеждения". Для этой книги он три года собирал и анализировал "тайные" приемы убеждения, действующие в различных ситуациях в бизнесе и повседневной жизни.

Harvard Business Review характеризует исследования доктора Роберта Чалдини как "прорывные идеи для бизнеса".

Книга Психология убеждения была включена в 50 классических работ по психологии, наряду с трудами Адлера, Фрейд, Юнг, Павлова.

"Человек активно старается не замечать всего того, что противоречит ранее принятому им решению".

Книга «Психология влияния» — одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, — серьезный труд, в котором на самом современном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое, переработанное и дополненное, издание международного бестселлера займет достойное место в библиотеке психолога, менеджера, педагога, политика — каждого, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние. 

Программа спикера -  Психология влияния:

 - Как побудить других, не только согласиться с вашими мыслями, но и действовать в соответствии с ними.
 - Как научить других, говорить «да», предоставляя честные и убедительные аргументы.
 - Какие небольшие изменения нужно внести в ваши продающие тексты, чтобы получить значительные результаты.
 - Как распознавать и противостоять неэтичным попыткам влияния на вас.
 - Как эффективно создать авторитет и вызывать доверие у тех, кого вы впервые видите.

 

Назад