печать

Тренинг:

ЛИДЕР ПРОДАЖ. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам.

27 апреля

Заполнить заявку для участия

Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Гений - это всегда индивидуальный феномен.
Лидер - это фрактальное множество гениев жизни,
а кому больше дано, с того и спрос больше...

 

 

  • Ключевые вопросы программы

    1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:
    - Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам.
    - Повышение личной продуктивности и эффективности.
    - Поглотители рабочего времени.
    - Хаос и порядок.
    - Упражнение "Расчищение ментального пространства".
    - Рабочие ключевые области.
    - Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
    - Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
    - Техника постановки достижимых целей.
    - Упражнение "Целеполагание".
    - Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.

    2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:
    - Управление циклом продаж
    - Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами.
    - Шаги продажи.
    - Сегментация клиентов.
    - Обеспечение объемов продаж.
    - Воронка продаж.
    - Принцип "красных мундиров".
    - Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.

    3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:
    - Правила эффективного взаимодействия с клиентами
    - Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
    - Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.  
    - Упражнение "Побудительные мотивы".
    - Ассертивные коммуникации.
    - Виды влияния в коммуникациях:
    - факты и искажения
    - способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
    - 16 законов убеждения
    - треугольник АРО - вовлечение в продажу
    - Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
    - Техники подстройки.
    - 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления.

    4. Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:
    -  Работа с возражениями и рекламациями.
    -  Принципы бесконфликтного общения.
    -  Упражнение "Нивелирование возражений":
    -  Правила диалога.
    -  Проведение переговоров.
    -  Видеосъемка с последующим анализом.

    5. Личный план развития навыков.
    -  Горизонты жизни.

 

  • Методика обучения
    - Мини-лекции
    - Мозговой штурм
    - Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
    - Тестирование
    - Формирование программы развития

 

  • Тренер:
    Дегтярева Наталья - C опытом публичных выступлений, обучения и развития групп. Среди клиентов: Издательство «Стандарт», «Oriflame», «Gillette Ukraine LLC», «Новые окна», «Daewoo electronics», «Белла-Трейд», «Каркас», «Кредитпромбанк», «Faberlic», «Райффайзенбанк», «Mary Kay», «Ланит», «Коммункомплекс», «Магнат», «21 век», «Дила», «Найхром», «Форум», «Содружество« и др.


  • Каждому участнику предоставляется:
    Комплект учебно-методических материалов;
    Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

  • Стоимость участия:
    1,950.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

  • P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.



При регистрации на сайте скидка -5%

 
 
ПІП:*
Компанія*:
Тел/факс:*
Моб. телефон:*
E-mail:*
  * - Поля, обязательные для заполнения
 
 
 

Назад