печать

Тренинг:

Лучшие психологические техники для успешных продаж

22 марта

Заполнить заявку для участия

Гостиница «Мир» пр. Голосеевский 70, ст. метро «Голосеевская»

Мне не приходилось встречать преуспевающего торгового работника, который отправлялся бы к клиенту с предложением, заранее к этому не подготовившись.
Бак Роджерс «Путь успеха: как работает корпорация IBM.»


 

  • Целевая аудитория:
    специалисты по продажам (как розничным, так и оптовым), руководители отделов продаж.

 

  • Цель тренинга:
    обучить участников тренинга наиболее эффективным психологическим технологиям, помогающим успешно воздействовать на клиентов в процессе продаж.

 

 

  • Программа тренинга:

    1. «Четырехугольник» успешных продаж.

    2. Какие углы этого «четырехугольника» больше всего страдают у отечественных  «продажников»?

    3. Знание товара/услуги.
    - что главное вы должны знать о своем товаре /услуге
    - как это знание нужно доносить клиентам
    - что и кому нужно говорить.

    4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первый  угол четырехугольника?

    5. Знание технологии продаж.
    - коммуникативные техники - главная предпосылка успеха в продажах.
    - значение  первого впечатления.
    - правило  «15 секунд».
    - эффекты восприятия: как их использовать себе  во благо.
    - позиции в общении: «собака снизу» - «собака сверху».
    - использование  интонаций,  пауз, скорости и  громкости  речи.
    - использование пространства, чтобы достигать своих  целей средствами неявного психологического влияния.
    - техники активного слушания.

    6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить второй угол четырехугольника?

    7. Знание самого себя.
    - оценка своего имиджа.
    - определение  своих сильных сторон и зон для развития.
    - опора  в работе на свой собственный тип личности.
    - способы представить в продажах свои сильные стороны.
    - создание собственного стиля «эффективного продажника».
    - составление программы действий.

    8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третий угол четырехугольника?

    9. Знание своих клиентов.
    - потребности ваших клиентов – ключевые точки воздействия.
    - типы клиентов: принцип «светофора».
    - принцип «воронки»: кому что предлагать.
    - возбудимые клиенты – как потушить пожар.
    - клиенты-манипуляторы: как не попасть на крючок и не обидеть.

    10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертый угол четырехугольника?

    11. Формируем «Топ-10» лучших психологических техник в продажах.

     
     
    Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, анализ случаев из  практики,  дискуссии,  кейсы, индивидуальные и групповые задания, тестирование.

 

  • Тренер:
    Головнева Ирина Владимировна - бизнес-тренер с 20-ти летним опытом успешного проведения открытых и корпоративных тренингов, коуч, основатель «Ателье бизнес-тренингов  Ирины Головневой», кандидат психологических наук.
    В результате прохождения тренинга, Вы усилите свой потенциал специалиста по продажам, увидите свои зоны развития,  и сможете максимально эффективно и результативно взаимодействовать с клиентами в ходе продаж!


  • Каждому участнику предоставляется:
    Комплект учебно-методических материалов;
    Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

  • Стоимость участия:
    2,200.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

  • P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.



При регистрации на сайте скидка -5%

 
 
ПІП:*
Компанія*:
Тел/факс:*
Моб. телефон:*
E-mail:*
  * - Поля, обязательные для заполнения
 
 
 

Назад