Тренинги по В2В, тренинги для отдела продаж, тренинги по продажам онлайн. Тренинги по В2С.Онлайн тренинг В2В, корпоративные тренинги по В2В'> <META NAME='description' CONTENT='Как увеличить продажи B2B. Корпоративные тренинги для менеджеров по продажам, онлайн тренинги по продажам, тренинг В2В'><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=UTF-8" ><link href="/design/css/style.css" media="screen" rel="stylesheet" type="text/css" > <script type="text/javascript" src="/design/js/catalog.js"></script> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="/fancybox/jquery.fancybox.css" media="screen" /> <script type="text/javascript" src="/fancybox/jquery.fancybox-1.2.1.js"></script> <script type="text/javascript" src="/fancybox/jquery.fancybox-1.2.1.pack.js"></script>  <link rel="icon" href="/design/img/favicon.ico" type="image/x-icon" /> <script src="/design/js/DD_belatedPNG.js"></script><script src="/design/js/DD_belatedPNGclasses.js"></script> <script type="text/javascript"> function correctPosition(oElement,oPos,oWhich) { while( oElement.offsetParent ) { oPos -= oElement['offset'+oWhich]; oElement = oElement.offsetParent; } oPos += document.documentElement['scroll'+oWhich] ? document.documentElement['scroll'+oWhich] : document.body['scroll'+oWhich]; return oPos; } document.writeln( '<style type="text\/css">' ); //use document.writeln to put all CSS declarations in here, surrounded by " quotes document.writeln( "div.fixedBack, h1.fixedBack { background-position: expression( correctPosition(this,10,'Left')+'px '+correctPosition(this,20,'Top')+'px'); }" ); document.writeln( '<\/style>' ); </script><![endif]--> <div id="wrapper"><div id="header"> <a class="logo" href="/"></a> <ul> <li class="menu1"><a href="/pages/about.htm"> <img alt="Про компанію" src="/design/img/menu1.png"/></a></li><li class='menu2'><a href='/pages/trainers.htm' > <img alt="Бизнес-тренеры" src='/design/img/menu2.png'/></a></li><li class="menu3"><a href="/pages/clients.htm"> <img alt="Наші клієнти" src="/design/img/menu3.png"/></a></li><li class='menu4'><a href='/pages/publications.htm' > <img alt="Статьи" src='/design/img/menu4.png'/></a></li><li class="menu5"><a href="/pages/contacts.htm"> <img alt="Контакти" src="/design/img/menu5.png"/></a></li></ul></div>  <div id="sidebar"> <ul class="left-menu"> <li><a href='/index' class='item1' ><span>Тренінги семінари в Україні</span></a></li><li><a href='/pages/services/hotels.htm' class='item2' ><span>Тренінги з продажу</span></a></li><li><a href='/pages/services/logistics-trainings.htm' class='item3'><span>Тренінги з логістики</span></a></li><li><a href='/pages/services/training-for-leads.htm' class='item4'><span>Тренінги для керівників</span></a></li><li><a href='/pages/services/corporate-trainings.htm' class='item5'><span>Корпоративні тренінги</span></a></li><li><a href='/pages/services/corporate-sales-trainings.htm' class='item6'><span>Корпоративні тренінги з продажу</span></a></li><li><a href='/pages/consulting.htm' class='item7'><span>Стань партнером</span></a></li><li><a href='/pages/services/mini-mba-pro.htm' class='item8'><span>Розміщення статей</span></a></li></ul>  <div id="new_menu"><ul> <li><a href="https://gandapas.nbc.ua/" target="_blank">Радислав Гандапас</a></li> <li><a href="https://kpi.nbc.ua/" target="_blank">Школа KPI</a></li> <li><a href="https://sales.nbc.ua/" target="_blank">Тренінги Продаж</a></li> <li><a href="https://mba.nbc.ua/" target="_blank">Школа Mini МBA</a></li> <li><a href="https://sbt.nbc.ua/" target="_blank">Все по Логістиці</a></li> <li><a href="https://zem.nbc.ua/" target="_blank">Земельно-будівельні відносини</a></li></ul></div> <div class="left-menu-container"> <ul class="left-bottom-menu"> <noindex> <li class='menu190'><a href='/trainings/month/188'>Грудень 2022</a></li><li class='menu191'><a href='/trainings/month/189'>Січень 2023</a></li><li class='menu192'><a href='/trainings/month/190'>Лютий 2023</a></li><li class='menu193'><a href='/trainings/month/191'>Березень 2023</a></li><li class='menu194'><a href='/trainings/month/192'>Квітень 2023</a></li><li class='menu195'><a href='/trainings/month/195'>Травень 2023</a></li><li class='menu196'><a href='/trainings/month/196'>Червень 2023</a></li><li class='menu197'><a href='/trainings/month/197'>Липень 2023</a></li><li class='menu198'><a href='/trainings/month/198'>Серпень 2023</a></li><li class="menu_0"><a href="/trainings/month/archive" rel="nofollow">Архив</a></li></noindex></ul></div>  <div style="text-align:center;"> </div> <div style="margin-top:10px;"> <div id="_ma_ct_32"></div> <script type="text/javascript"> (function(){var _ma_js=document.createElement('script');_ma_js.type='text/javascript';_ma_js.async=true;_ma_js.src='https://informer.newhost.com.ua/widget.32.js'; var s=document.getElementsByTagName('script')[0];s.parentNode.insertBefore(_ma_js,s);})(); </script><br /> </div></div> <div id="middle"> <div class="content"> <div id="_ma_ct_41"></div> <script type="text/javascript"> (function(){var _ma_js=document.createElement('script');_ma_js.type='text/javascript';_ma_js.async=true;_ma_js.src='https://informer.newhost.com.ua/widget.41.js'; var s=document.getElementsByTagName('script')[0];s.parentNode.insertBefore(_ma_js,s);})(); </script> <div style="clear:both;"></div> <a href="javascript:window.print()" class="printer">печать</a> <ul class="way"> <li><a href="/pages/services/seminars-abroad.htm">Семинары за границей</a></li> <li><a>Тренінг "Професійні продажу В2В" </a></li> </ul> <h1 class="content-title">Тренінг "Професійні продажу В2В" </h1> <h2 class="second-title">« Оптимизация налогообложения »</h2> <div class="hotels"> <img class="first-pic" src="/design/img/seminars/5/hotel/5_2/thumbs/5_2.jpg" alt="Тренінг "Професійні продажу В2В" " /> <img class="second-pic" src="/design/img/seminars/5/hotel/5_3/thumbs/5_3.jpg" alt="Тренінг "Професійні продажу В2В" " /> <div> <h2 class="islands"></h2> </div> </div> <a class="proposal"> Заполнить заявку для участия</a> <p><br /> В результате тренинга участники овладеют методиками и техниками, использование которых, позволит:<br /> - выстроить адаптированную под специфику бизнеса стратегию привлечения и сопровождения клиента<br /> - понять концепцию «воронки продаж», научиться системно определять потенциал клиента, видеть и разрабатывать возможности для сделки, ориентироваться на проработку всей клиентской базы, а не только «легких» клиентов, планировать долгосрочные цели работы с клиентами<br /> - внедрить практику постоянного комплексного контакта с клиентом, позволяющего реализовывать потенциал, возможности для сделки и строить долгосрочные отношения с клиентом<br /> - эффективно собирать информацию и устанавливать контакт с потенциальными клиентами<br /> - точно выявлять интересы, потребности и выгоды различных "агентов влияния" в Компании-Заказчика<br /> - формировать персонализированные коммерческие предложения<br /> - успешно вести переговоры по телефону и при встрече<br /> - использовать возражения и сомнения клиента, как возможность для продажи<br /> - проводить эффективные презентации продукта/услуги в зависимости от характеристик товара и психологического типа клиента<br /> - побуждать клиента к совершению покупки и доводить клиента до завершения продажи/заключения сделки.<br /> - понимать важность послепродажного сервиса и повторной продажи.<br /> <br /> <strong>Акценты в процессе обучения:</strong><br /> - Тренировка необходимым навыкам;<br /> - Психологические акценты на разных этапах взаимодействия с клиентом в процессе продаж В2В<br /> - Незаменимые коммуникативные навыки в продажах;<br /> - Соотношение теории и практики: 30% теория - 70% практика.<br /> <br /> <strong>Программа тренинга:</strong><br /> <strong>ВВЕДЕНИЕ В ПРОДАЖИ В2В</strong><br /> - Тактика и стратегия продаж В2В<br /> - Причины потери и факторы удержания клиентов<br /> - Критерии и подходы к сегментированию клиентской базы<br /> - Концепция «воронки продаж»<br /> Комплексный контакт с клиентом:<br /> - Зоны входа и агенты влияния.<br /> - Принципы определения и особенности работы с каждым агентом влияния.<br /> - Определение потенциала<br /> - Постановка долгосрочных целей работы с клиентами с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды<br /> - Виды, типы и частота контактов<br /> - Информационный повод для контакта<br /> <br /> Практическая часть:<br /> — Упражнение "Анализ сложных клиентов из клиентской базы менеджера и формирование стратегии продвижения"<br /> <br /> <strong>Как привлечь внимание и удержать контакт с клиентом по телефону:</strong><br /> - Десять телефонных "огрехов" при общении по телефону<br /> - Психологические аспекты успешного установления контакта с клиентом<br /> - Как вести "управляемый диалог" клиентом: пошаговый алгоритм<br /> - Коммуникативные ловушки в общении по телефону и техники их нивелирования<br /> - Набор техник направленных на формирование интереса у клиента.<br /> - Назначение встречи по телефону<br /> <br /> Практическая часть:<br /> - Упражнение "Управляемый диалог"<br /> <strong><br /> Установление контакта с клиентом при продаже "ЛИЦОМ К ЛИЦУ", выявление потребностей и выход на продающую презентацию:</strong><br /> - Раппорт и техники подстройки;<br /> - Психологические типы клиентов, универсальные техники выявления их потребностей (применимы как при общении по телефону так и при встрече) и особенности взаимодействия с каждым из психотипов клиентов;<br /> - Позитивная и негативная мотивация. Влияние на клиента в процессе контакта<br /> - Шаги и "рамка" переговоров;<br /> - Формула презентации. Как преподносить решения клиенту. Алгоритм ХПВ;<br /> - Особенности ментальных коммуникативных стратегий клиентов;<br /> - Как побудить интерес собеседника.<br /> <br /> Практическая часть:<br /> - упражнение "СПИН"<br /> - упражнение "Выгоды"<br /> <strong><br /> Работа с возражениями и сомнениями клиента:</strong><br /> - Причины и типы возражений;<br /> - Выявление скрытых возражений и скрытых программ;<br /> - А если клиент говорит «нет»;<br /> - Правила и приемы работы с типичными возражениями менеджера по продажам компании;<br /> - Как противостоять уловкам и скрытым целям собеседника;<br /> - Техники предугадывания и снятия типичных возражений;<br /> - Как отвечать на каверзные вопросы, работать с «непониманием» клиента;<br /> - Методика работы с конфликтным Клиентом. Типичные виды конфликтов.<br /> <br /> Практическая часть:<br /> - Упражнение "Нивелирование типичных возражений"<br /> - Упражнение "Уход от излишней напряженности"<br /> <br /> <strong>Техники завершения сделки:</strong><br /> Как облегчить клиенту процесс принятия решения?<br /> Как себя вести, если сегодня решение ещё не принято?<br /> Приёмы "дожимания" клиента:<br /> - Прием «Завершение на основе альтернатив»<br /> - Прием «Завершение с уступками»<br /> - Прием «Суммирующее возражение»<br /> - Прием «Завершение с риском»<br /> - Прием «Ссылка на эксклюзив»<br /> - Прием «Ссылка на кампанию по продвижению сбыта»<br /> Методы формирования перспективы;<br /> Что делать после того, как решение принято;<br /> Как поступить в состоянии неопределённости;<br /> Что делать с клиентом, который не купил сразу.<br /> <br /> Практическая часть:<br /> - Упражнение "Пробное завершение"<br /> - Командное упражнение "Зависший клиент"<br /> <br /> <strong>Послепродажный сервис и идеология сопровождения:</strong><br /> - Подстройка к будущему;<br /> - Сопровождение сделки;<br /> - Работа с постоянными клиентами;<br /> - Методы удержания;<br /> - VIP-сопровождение.<br /> <br /> <strong>Индивидуальный "План развития внедрения"</strong><br /> <br /> <span style="color: rgb(51, 153, 102);"><strong>Бизнес-консультант:</strong></span></p> <p><a href="https://nbc.ua/pages/trainers/natalya_degtyareva_.htm" target="_blank" name="Наталья Дегтярева" title="Наталья Дегтярева"><strong>Наталья Дегтярёва</strong></a><strong> </strong>, с 20-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере. Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга. Выпускниками открытых и корпоративных тренингов стали более 7500 человек.<br /> Среди клиентов: Издательство «Стандарт», «Oriflame», «Gillette Ukraine LLC», «Новые окна», «Daewoo electronics», «Белла-Трейд», «Каркас», «Кредитпромбанк», «Faberlic», «Райффайзенбанк», «Mary Kay», «Ланит», «Коммункомплекс», «Магнат», «21 век», «Дила», «Найхром», «Форум», «Содружество« и др.</p> <p> <span style="color: rgb(51, 153, 102);"><strong>Стоимость участия в тренинге</strong></span>:<br /> <span style="color: rgb(255, 0, 0);"><strong>2,900.00</strong></span> грн. - за одного участника.<br /> Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.<br /> <br /> В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.<br /> <br /> <strong>P.S</strong>.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного тренинга, сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.</p> <a href='/pages/services/seminars-abroad.htm'>Назад</a> <table cellpadding="0" cellspacing="0" class="form"> <tr> <td class="FormTitle"><div> </div></td> <td><div> </div></td> </tr> <tr> <td class="FormBody"> <div> <form method="POST" action=""> <textarea style="display:none" name="Form_Referer" cols="1" rows="1">https://nbc.ua/</textarea> <textarea style="display:none" name="OrderedTraining" cols="1" rows="1">Технология эффективного маркетинга: анализ рынка.</textarea> <input name="Form_Is_Sent" type="hidden" value="true"/> <table cellpadding="0" cellspacing="0"> <tr> <td class="FormFieldCaption">ФИО:*</td> <td class="FormFieldInput"><input name="name" size="48" value=""></td> </tr> <tr> <td class="FormFieldCaption">Организация*:</td> <td class="FormFieldInput"><input name="org" size="48" value=""/></td> </tr> <tr> <td class="FormFieldCaption">Почтовый адрес:</td> <td class="FormFieldInput"><input name="theme" size="48" value=""/></td> </tr> <tr> <td class="FormFieldCaption">Тел/факс:*</td> <td class="FormFieldInput"><input name="phone" size="48" value=""/></td> </tr> <tr> <td class="FormFieldCaption">Моб. телефон:*</td> <td class="FormFieldInput"><input name="text" size="48" value=""/></td> </tr> <tr> <td class="FormFieldCaption">E-mail:*</td> <td class="FormFieldInput"><input name="mail" size="48" value=""/></td> </tr> <tr> <td></td> <td style="padding:0 0 20px 0;"> <input type="hidden" name="trainingname" value="Тренінг "Професійні продажу В2В" "> </td> </tr> <tr> <td> </td> <td class="FormNotice">* - Поля, обязательные для заполнения</td> </tr> </table> <input type="hidden" name="regform" /> <button class="FormButton" title="Отправить"></button> </form> </div> </td> <td class="FormScissorsRight"><div class="FormScissorsLeft"> </div></td> </tr> <tr> <td class="FormBottom"><div> </div></td> <td class="FormBottomRight"><div> </div></td> </tr> </table></div> <div id="randomnews" > <div class="article"> <div class="news_footer"> <a href="/article/911" class="article-title"> <img alt="Чем отличаются металлические двери со скидкой или эконом класса?" src="/design/img/product/911/pictures/911_1.jpg"/> <div class="news_footer_1"> Чем отличаются металлические двери со скидкой или эконом класса?</div> </a> </div> <div class="news_footer"> <a href="/article/561" class="article-title"> <img alt="Волшебное изменение интерьера ванной комнаты" src="/design/img/product/561/pictures/561_1.jpg"/> <div class="news_footer_1"> Волшебное изменение интерьера ванной комнаты</div> </a> </div> <div class="news_footer"> <a href="/article/1281" class="article-title"> <img alt="Полегшена водна дієта" src="/design/img/product/1281/pictures/1281_1.jpg"/> <div class="news_footer_1"> Полегшена водна дієта</div> </a> </div> <div class="news_footer"> <a href="/article/188" class="article-title"> <img alt="Креатин бодибилдинг" src="/design/img/product/188/pictures/188_1.jpg"/> <div class="news_footer_1"> Креатин бодибилдинг</div> </a> </div> <div class="news_footer"> <a href="/article/2859" class="article-title"> <img alt="Чому менеджери показують низький результат продажу?" src="/design/img/product/2859/pictures/2859_1.jpg"/> <div class="news_footer_1"> Чому менеджери показують низький результат продажу?</div> </a> </div> </div></div> <div style="clear:both"></div></div> <div id="footer"><br/><br/> <div class="line"></div> <p><span style="bottom: 150px; position: absolute; color: #019342;">™ Бізнес-центр "Національний"</span></p><p>Тел.: (044) 237-90-05</p><p>Факс: (044) 233-46-69</p> <p>E-mail: <img src="https://nbc.ua/design/pic/nbcemail.png" alt="E-mail" height="20" width="102" /></p> <p class="copy">2001-2022 Бізнес-центр "Національний": семінари та тренінги</p> <p class="copyrights">Веб-студия NewHost - <a target="_blank" href="https://newhost.com.ua/">створення сайтів</a></p> <div style="position: absolute; right: 15px; bottom: 85px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="table180noborder"><tr><td style="vertical-align:top;"> <div style="display: inline; vertical-align: top; opacity: 0.30; float: right;">  <script type="text/javascript"></script> <script type="text/javascript" src="https://get.mycounter.ua/counter2.0.js"> </script><noscript> <a target="_blank" href="https://mycounter.ua/"><img src="https://get.mycounter.ua/counter.php?id=108766" title="MyCounter - счётчик и статистика" alt="MyCounter - счётчик и статистика" width="88" height="41" border="0" /></a></noscript> </div></td> </tr> </table> </div> <div id="news-send"> <p class="send-title">Розсилка новин</p> <form method="POST" action="/mail/subcription"><div><br/> <input type="text" name="email" /><br/> <input class="send" type="submit" name="subcrpon" value="Subscribe"/> <input class="send" type="submit" name="subcrpoff" value="Unsubscribe"/></div></form></div></div></div>  <div class="cosButton"> <a href="https://www.facebook.com/NBCUA" target="_blank"><img src="/images/fbIcon.png" alt="Facebook"/></a> <a href="https://twitter.com/NBC_ua" target="_blank"><img src="/images/twIcon.png" alt="Twitter" /></a> <a href="https://www.youtube.com/c/NBCUA" target="_blank"><img src="/images/ytIcon.png" alt="Youtube" /></a> <a href="https://www.instagram.com/nbc_ua/" target="_blank"><img src="/images/instaIcon.png" alt="Instagram" /></a> </div> </body></html>