печать

Тренинг:

Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии.

14 апреля

Заполнить заявку для участия

г.Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете.
Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.
Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.
На тренинге переговоров, руководители и менеджеры,  приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

 

  • Цели:
    - повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
    - усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
    - научить использовать современные психотехнологии  в процессе переговоров.

 

  • Тренинг проводит Ирина Головнева - уникальный специалист с 23-летним опытом в сфере повышения эффективности работы людей и организаций с фокусом на решения,  не требующие дополнительных материальных затрат.
    Провела больше 400-хсот  индивидуально-разработанных тренингов для компаний со всей Украины, а также СНГ, Израиля, Великобритании, США.
    PhD (психология), опытный бизнес-тренер, коуч с международной сертификацией, организационный консультант.

 

  • Программа тренинга:

    1. Готовимся к переговорам:
    - основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
    - какими качествами обладают лучшие переговорщики
    - кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
    - SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
    - фокусировка на  желаемом результате переговоров
    - определение стартовой позиции и «рамки» переговоров
    - оцениваем свой имидж
    - правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент.
    - тайны правильных деловых комплиментов

    2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):
    - уподобление – «мы с тобой одной крови»
    - подстройка
    - калибровка контакта
    - неявное влияние на собеседника
    - секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера

    3. Начинаем договариваться
    - поиск «общей земли»
    - предложения и условия
    - «воронка» предложений
    - выявление уровня потребностей оппонентов
    - открытые и закрытые вопросы
    - план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
    - техники активного слушания
    - основные приемы активного слушания
    - метод лейтенанта Коломбо в действии

    4. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:
    - как выявить манипулятивное поведение
    - типы манипуляторов и как с ними себя вести
    - виды манипуляций, используемых в переговорах:
    - тактика «окрашивания в черный цвет»
    - тактика «ледяной горки»
    - тактика «отравленного колодца»
    - тактика «салями»;
    - прием «спешим-спешим»
        
    5. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:
    - причины возникновения возражений – объективные и субъективные
    - типичные возражения и как с ними работать
    - возражения воображаемые и реальные
    - методика нейтрализации возражений
    - как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями.

    6. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.
    - варианты подведения итогов
    - забрасываем «крючки на будущее»
    - анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации.

 

  • Методы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.


  • Каждому участнику предоставляется:
    Комплект учебно-методических материалов;
    Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

  • Стоимость участия:
    3,000.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

  • P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.



При регистрации на сайте скидка -5%



 
 
ПІП:*
Компанія*:
Тел/факс:*
Моб. телефон:*
E-mail:*
  * - Поля, обязательные для заполнения
 
 
 

Назад



Mail Facebook Twitter Youtube Instagram fbmessenger