печать

Online тренинг:

KPI и Системное управление людьми: KPI структурных подразделений. Продажи, производство, бэк офис.

17-18 лютого

Заполнить заявку для участия

ZOOM

2 занятия по 4 часа.

 

Данный тренинг погрузит Вас в особенности построения системы оплаты труда по результату подразделений как доходообразующих, так и сервисных. Будем детально рассматривать вопросы как измерять эффективность, производительность и штат. Объективно оценивать загрузку сотрудников и заранее планировать набор штата или перераспределение функционала, не дожидаясь профессионального выгорания людей. Когда на цифрах, а не на словах и эмоциях оценивать результаты работы, профессионализм и результативность сотрудников. Рассмотрим примеры мотивационных листов различных должностей, соотношение постоянной и переменной части. Участникам тренинга будет предоставлен материал в электронном виде со справочниками показателей.

  • Программа: 

    КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАКОЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
    - За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
    - Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
    - Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
    - Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
    - Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
    - Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
    - Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
    - Периодичность системы вознаграждений.
    - Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
    - Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

    ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
    В модуле рассматриваем следующие должности:
    - Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
    - Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
    - Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
    - За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
    - Торговый представитель
    - Супервайзер
    - Территориальный менеджер
    - Продавца консультанта
    - Администратор магазина
    - Интернет – маркетолог, маркетолога
    - Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

    ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI СЛУЖБ СНАБЖЕНИЯ И СКЛАДА
    - За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
    - Как определить качественные показатели
    - Показатели для директора по снабжению
    - Показатели для закупщика
    - Показатели для бренд-менеджера
    - Показатели для завсклада
    - Показатели для кладовщика
    - Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    - Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
    - Пример АВС/ XYZ анализа продаж

    ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI ТЭС
    - За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
    - Как определить качественные показатели
    - Показатели директора по логистике
    - Показатели для водителя
    - Показатели для механика
    - Показатели грузчика
    - Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    - Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат

    ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI НА ПРОИЗВОДСТВЕ
    - За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
    - Что делать, когда еженедельно меняется план производства
    - Как определить качественные показатели
    - Показатели директора по производству
    - Показатели директора планирования производства
    - Показатели бригадира
    - Показатели начальника смены
    - Показатели ОТК
    - Показатели охраны труда
    - Показатели инженеров
    - Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    - Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП

    ОПЛАТА ТРУДА И KPI СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
    - Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
    - Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
    - Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
    - Как измерить стандарты работы
    - Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
    - За что платят премии сотрудникам сервисных служб
    - Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
    - Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
    - Примеры показателей для сисадмина, программиста
    - Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

 

  • Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментом по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей.

 

  • Бизнес-тренера:

Немировский Игорь

 

Немировский Игорь  – генеральный директор тренингово-консалтинговой компании, консультант, имеющий опыт 19 лет управления и  17 летний опыт работы финансовым директором в компаниях лидерах рынка. Автор более 50 публикаций в т.ч. книг «Бюджетирование. От стратегии до бюджета пошаговое руководство», «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании». Эксперт по вопросам финансового управления, результативного руководства, стратегии и постановки системы управления бизнесом.

 

 

   Старожукова Инна Альбертовна

Старожукова Инна – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.
 

 

  

Автор множества публикаций в т.ч. книг: 
- «Бюджетирование: от стратегии до бюджета-пошаговое руководство», хит продаж в СНГ на протяжении 8 лет;
- «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании». 



  • Каждому участнику предоставляется:
    Комплект учебно-методических материалов;
    Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

  • Стоимость участия:
    3,800.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

  • P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.



При регистрации на сайте скидка -5%



 
 
ПІП:*
Компанія*:
Тел/факс:*
Моб. телефон:*
E-mail:*
 

* - Поля, обязательные для заполнения

 

 
 
 

Назад



Callback Mail Facebook Twitter Youtube Instagram