Друкувати

Тренінг:

Як підвищити прибуток бізнесу за допомогою управління прибутковістю клієнтської бази та товарних запасів

Онлайн 14-15 березня

Заповнити заявку на участь

ZOOM

Як власникам / СЕО перезавантажити бізнес, команду: систему
 

2 дні по 4 години
 

  • Для кого: власників / СЕО компаній / Директорів з продажу, комерційних директорів, ТОП менеджменту, зацікавлених осіб
    Він також для тих, хто прагне досягти більшої ефективності, бажає досягати більших результатів та заробляти більше…
     
  • ПРОГРАМА НАВЧАННЯ:

    Блок 1: Компанія в деталях. Аналіз бізнесу за ключовими показниками ефективності
    - Стратегічний аналіз Клієнтської бази / Клієнтських Сегментів
    - За якими критеріями ми будемо сегментувати клієнтську базу?
    - Як підвищити прибуток компанії виходячи з цієї Сегментації Клієнтської бази?
    - Аналіз Регіонів / Ринок збуту /Каналів продажів.
    - Стратегічні регіони / країни / канали збуту ...;
    - Оцінка та рейтинг Сегментів Клієнтів;
    - Які Сегменти / Клієнти приносять прибуток, а які його з'їдають
    - Які Сегменти клієнтів є найбільш перспективними з точки зору розвитку бізнесу та прибутку компанії?
    - Які Сегменти Клієнтів ми вважатимемо стратегічно важливими?
     
    ВИСНОВКИ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ як підвищити прибуток
    - Найперспективніші ринки збуту / країни / міста / області для розвитку
    - Найбільші сегменти та найшвидше зростаючі сегменти
    - Динаміка та перспективи галузі. Зростання / падіння галузі.
    - Зростання галузі / сектора / сегменти / клієнти / категорії
    - ТОП каналів збуту / ТОП ринків /ТОП регіонів / ТОП продуктів /ТОП сегментів /Топ клієнтів
    - ТОП товарних категорій
     
    Блок 2: МОДЕЛЬ ПРИБУТКУ КОМПАНІЇ. ВИЗНАЧАЄМО ЗА РАХУНОК ЯКИХ ВАЖЕЛІВ
    Як швидко підвищити прибуток? Як підвищити прибуток у довгостроковій перспективі?
    - Важелі підвищення прибутковості клієнтської бази (Цільові сегменти, розширення співробітництва, зменшити відпад, рухати вгору по піраміді цінності Клієнтської бази)
    - Побудова Моделі Прибули компанії по Сегментам Клієнтам
    - Оцінка впливу зростання цін по кожному Сегменту на прибуток компанії
    - Оцінка впливу зростання продажів та інших факторів на прибуток
    - Розрахунок знижок та маржі за Сегментами та їх вплив на підсумковий прибуток компанії
    - Розрахунок прибутку в залежності від зміни знижок у каналах збуту та вплив на прибуток
    - Ціноутворення за кожним Сегментом Клієнтів. Що має змінитись?
    - За якими Сегментами/Клієнтами потрібно підвищувати ціни
    - За якими Сегментами Клієнтів потрібно збільшувати частку в Гаманці клієнта
    - Які цілі необхідно встановити для кожного Сегменту/Клієнта?
    - Постановка ключових показників по кожному сегменту
    - Як стратегії дозволять досягти поставленої мети?

    Блок 3: Підвищення прибутковості клієнтської бази. Цілі, Показники, План Дій у перспективі “КЛІЄНТИ”
    - Цілі у перспективі «Клієнти». Стратегічні / операційні цілі по кожійї категорії Клієнтів
    - Як розподілити бюджет маркетингу з урахуванням найцінніших клієнтів?
    - Як розподілити зусилля персоналу з продажу?
    - Як задовольняти потреби найцінніших клієнтів ще краще, щоб збільшити виручку та прибуток?
    - Зростання частки у гаманці стратегічно важливих клієнтів
    - Зростання Продажів в стратегічно важливих сегментах
    - Розширення найприбутковішого асортименту компанії  
    - Зростання задоволеності Стратегічно важливих Сегментів
    - Профіль та карта шляху Клієнта
    - Потреби ключових клієнтів та чинники здійснення покупки
    - Клієнтська піраміда
    - Загальні Стратегії роботи з кожним Сегментом Клієнтів. Як клієнтів з категорією «В» за виручкою та «А» за прибутком перевести до категорії «АА» і за виручкою, і за прибутком?
     
    БЛОК 4. Аналіз ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ: за привабливістю та вкладом у прибуток
    Як підвищити прибуток у короткостроковому та довгостроковому періоді?
    Стратегічні сегменти бізнесу:, який внесок у прибуток робить кожен з них;
    - ТОП 5(10) Найперспективніші продукти / послуги, що забезпечують 80% прибутку компанії
    - ТОП швидкозростаючих категорій (лідери зростання);
    - ТОП швидкопадаючих категорій (лідери падіння);
    - Топ SKU щодо зростання цін
    - Джерела зростання бізнесу;
    - Куди вкладати інвестиції, а звідки забирати. Стратегії роботи з кожним із цих напрямків;

    Аналіз Товарних ЗАПАСІВ – як підвищити рентабельність інвестицій у запаси
    - Де зосереджено основні активи компанії?
    - Як підвищити прибутковість, ROE вкладень у товарні запаси, оборотність товарів/запасів, що забезпечують 80% маржі/прибутку?
    - Оцінка товарних запасів за ROE
    - Які 1-10% товарних категорій, які забезпечують 60-80% прибутку
    - Продукти «Зірки»
    - Хто ті, 5-10% SKU, які забезпечують 50-75% продажів / маржі;
    - Рейтинг товарних напрямків по ROE
    - Норма рентабельності по ROE для компанії
    - Найпривабливіші товарні напрямки по ROE та напрямки, які не дотягують до встановлених норм компанії по ROE у товарній категорії / групі / бренді
    - Модель прибутку компанії у товарних напрямках
    - Оптимальна широта асортименту SKU

    Оптимізація неефективного товарного асортименту та вивільнення капіталу компанії
    - Де необхідно змінити ціноутворення та як ця зміна вплине на прибуток компанії
    - Де заморожені гроші бізнесу: Забезпечити баланс - прибуток
    - Де, як і скільки? потрібно вивільнити грошей із товарних напрямів
    - Товарні запаси: Якість складу та рівень сервісу
    - Асортимент за допомогою ABCDX-XYZ-HML-аналізу ...
    - Аналіз оптимальності та збалансованості асортименту АВСDX аналіз

    Блок 5. Дорожня карта підвищення прибутковості Клієнтських Сегментів та товарних запасів
    - КЛЮЧОВІ ПРОБЛЕМИ БІЗНЕСУ, з якими компанії необхідно працювати, щоб підвищити Прибуток компанії
    - Дорожня карта підвищення Прибутковості Клієнтської бази
    - Шляхова карта підвищення прибутковості товарних запасів
    - Дорожня карта БІЗНЕС-НАПРЯМКІВ, які завдають збитків, як підвищити їх ефективність;
    - "ТОП 3" проблем у перспективі Клієнти:
    - Як забезпечити зростання частки в гаманці Клієнтів стратегічних Сегментів клієнтів/замовлень, як зберегти клієнтську базу, як зменшити відпад клієнтів, як забезпечити зростання задоволеності Стратегічних Сегментів клієнтів;
    - Процеси: Виявити «ТОП 3» стратегічно важливих процесів, з точки зору зростання Прибутку та розвитку Стратегічно важливих Сегментів Клієнтів
    - Як забезпечити операційну досконалість роботи стратегічно важливих бізнес-процесів
    - Цільові орієнтири щодо покращення бізнес-процесів
    - Які стратегічно важливі навички потрібно розвивати у компанії
    - Звітність за Стратегічними Сегментами Клієнтів, звітність за Товарними запасами, звітність з Ціноутворення
    - Контролінг підвищення прибутковості клієнтської бази
    - План дій. Відповідальні. Строки.

 

  • Чому варто пройти навчання у нас та в чому унікальність навчання?

    Методика Авторська, відтестована на Проектах зростання та розвитку бізнесу. Взято найдієвіші інструменти, які тестувалися авторами впродовж 20 років. Не витрачайте роки на те, що можна отримати у вигляді ключового досвіду за ці дні.
    Можливий індивідуальний супровід компанії після тренінгу для ефективного впровадження Системи.

 

  • ВИ ЗМОЖЕТЕ РОЗРОБИТИ СТРАТЕГІЮ ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКОВОСІТ КЛІЄНТСЬКОЇ БАЗИ І ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ, а також:
    - Забезпечите розвиток стратегічно важливих сегментів клієнтів
    - Сформуєте Модель Прибутку бізнесу на базі готового Шаблону
    - Створите/поліпшите процес управління прибутковістю, який буде працювати на системній основі

 

  • Бізнес-тренера:

Немировский Игорь

 

Немировський Ігор Борисович  – генеральний директор тренінгово-консалтингової компанії, консультант, який має досвід 19 років управління та 17 річний досвід роботи фінансовим директором у компаніях лідерів ринку. Автор понад 50 публікацій у т.ч. книг «Бюджетування. Від стратегії до бюджету покрокове керівництво», «Система збалансованих показників: використання, оцінка діяльності компанії». Експерт з питань фінансового управління, результативного керівництва, стратегії та постановки системи управління бізнесом. 

 

 

 

   Старожукова Инна Альбертовна

Старожукова Інна Альбертівна – бізнес-тренер, консультант, із більш ніж 18-річним практичним досвідом управління фінансами холдингових структур великого бізнесу. Експерт-практик у галузі фінансів, бюджетування, системи збалансованих показників, управлінського обліку, аналізу та звітності. Величезний досвід формування системи управлінського обліку та контролінгу, постановки технічних завдань для впровадження ERP-систем для групи компаній, формалізації бізнес-процесів компанії.
Автор множини публікацій у т.ч. книг:
- "Бюджетування: від стратегії до бюджету-покрокове керівництво", хіт продажів в Україні та СНД; 

- "Система збалансованих показників: використання, оцінка діяльності підприємства".



  • Вартість участі:
    3,300.00 грн. - за одного учасника.
    Для другого та третього учасника знижки 5% та 7% відповідно.

    У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.

  • P.S.: Ця програма передбачає можливість проведення корпоративного (індивідуального) замовлення зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.



При реєстрації на сайті знижка -5%



 
 
ПІП:*
Компанія*:
Тел/факс:*
Моб. телефон:*
E-mail:*
 

* - Поля, обов'язкові для заповнення

 

 
 
 

Назад



Facebook Twitter Youtube Instagram