Тренінг:

Як власникам / СЕО перезавантажити бізнес, команду: систему
 

2 дні по 4 години+
 

• Для кого: власників / СЕО компаній / Директорів з продажу, комерційних директорів, ТОП менеджменту, зацікавлених осіб
  Він також для тих, хто прагне досягти більшої ефективності, бажає досягати більших результатів та заробляти більше…
   

• ПРОГРАМА НАВЧАННЯ:
  
  Блок 1: Компанія в деталях. Аналіз бізнесу за ключовими показниками ефективності
  - Стратегічний аналіз Клієнтської бази / Клієнтських Сегментів
  - За якими критеріями ми будемо сегментувати клієнтську базу?
  - Як підвищити прибуток компанії виходячи з цієї Сегментації Клієнтської бази?
  - Аналіз Регіонів / Ринок збуту /Каналів продажів.
  - Стратегічні регіони / країни / канали збуту ...;
  - Оцінка та рейтинг Сегментів Клієнтів;
  - Які Сегменти / Клієнти приносять прибуток, а які його з'їдають
  - Які Сегменти клієнтів є найбільш перспективними з точки зору розвитку бізнесу та прибутку компанії?
  - Які Сегменти Клієнтів ми вважатимемо стратегічно важливими?
   
  ВИСНОВКИ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ як підвищити прибуток
  - Найперспективніші ринки збуту / країни / міста / області для розвитку
  - Найбільші сегменти та найшвидше зростаючі сегменти
  - Динаміка та перспективи галузі. Зростання / падіння галузі.
  - Зростання галузі / сектора / сегменти / клієнти / категорії
  - ТОП каналів збуту / ТОП ринків /ТОП регіонів / ТОП продуктів /ТОП сегментів /Топ клієнтів
  - ТОП товарних категорій
   
  Блок 2: МОДЕЛЬ ПРИБУТКУ КОМПАНІЇ. ВИЗНАЧАЄМО ЗА РАХУНОК ЯКИХ ВАЖЕЛІВ
  Як швидко підвищити прибуток? Як підвищити прибуток у довгостроковій перспективі?
  - Важелі підвищення прибутковості клієнтської бази (Цільові сегменти, розширення співробітництва, зменшити відпад, рухати вгору по піраміді цінності Клієнтської бази)
  - Побудова Моделі Прибули компанії по Сегментам Клієнтам
  - Оцінка впливу зростання цін по кожному Сегменту на прибуток компанії
  - Оцінка впливу зростання продажів та інших факторів на прибуток
  - Розрахунок знижок та маржі за Сегментами та їх вплив на підсумковий прибуток компанії
  - Розрахунок прибутку в залежності від зміни знижок у каналах збуту та вплив на прибуток
  - Ціноутворення за кожним Сегментом Клієнтів. Що має змінитись?
  - За якими Сегментами/Клієнтами потрібно підвищувати ціни
  - За якими Сегментами Клієнтів потрібно збільшувати частку в Гаманці клієнта
  - Які цілі необхідно встановити для кожного Сегменту/Клієнта?
  - Постановка ключових показників по кожному сегменту
  - Як стратегії дозволять досягти поставленої мети?
  
  Блок 3: Підвищення прибутковості клієнтської бази. Цілі, Показники, План Дій у перспективі “КЛІЄНТИ”
  - Цілі у перспективі «Клієнти». Стратегічні / операційні цілі по кожійї категорії Клієнтів
  - Як розподілити бюджет маркетингу з урахуванням найцінніших клієнтів?
  - Як розподілити зусилля персоналу з продажу?
  - Як задовольняти потреби найцінніших клієнтів ще краще, щоб збільшити виручку та прибуток?
  - Зростання частки у гаманці стратегічно важливих клієнтів
  - Зростання Продажів в стратегічно важливих сегментах
  - Розширення найприбутковішого асортименту компанії  
  - Зростання задоволеності Стратегічно важливих Сегментів
  - Профіль та карта шляху Клієнта
  - Потреби ключових клієнтів та чинники здійснення покупки
  - Клієнтська піраміда
  - Загальні Стратегії роботи з кожним Сегментом Клієнтів. Як клієнтів з категорією «В» за виручкою та «А» за прибутком перевести до категорії «АА» і за виручкою, і за прибутком?
   
  БЛОК 4. Аналіз ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ: за привабливістю та вкладом у прибуток
  Як підвищити прибуток у короткостроковому та довгостроковому періоді?
  Стратегічні сегменти бізнесу:, який внесок у прибуток робить кожен з них;
  - ТОП 5(10) Найперспективніші продукти / послуги, що забезпечують 80% прибутку компанії
  - ТОП швидкозростаючих категорій (лідери зростання);
  - ТОП швидкопадаючих категорій (лідери падіння);
  - Топ SKU щодо зростання цін
  - Джерела зростання бізнесу;
  - Куди вкладати інвестиції, а звідки забирати. Стратегії роботи з кожним із цих напрямків;
  
  Аналіз Товарних ЗАПАСІВ – як підвищити рентабельність інвестицій у запаси
  - Де зосереджено основні активи компанії?
  - Як підвищити прибутковість, ROE вкладень у товарні запаси, оборотність товарів/запасів, що забезпечують 80% маржі/прибутку?
  - Оцінка товарних запасів за ROE
  - Які 1-10% товарних категорій, які забезпечують 60-80% прибутку
  - Продукти «Зірки»
  - Хто ті, 5-10% SKU, які забезпечують 50-75% продажів / маржі;
  - Рейтинг товарних напрямків по ROE
  - Норма рентабельності по ROE для компанії
  - Найпривабливіші товарні напрямки по ROE та напрямки, які не дотягують до встановлених норм компанії по ROE у товарній категорії / групі / бренді
  - Модель прибутку компанії у товарних напрямках
  - Оптимальна широта асортименту SKU
  
  Оптимізація неефективного товарного асортименту та вивільнення капіталу компанії
  - Де необхідно змінити ціноутворення та як ця зміна вплине на прибуток компанії
  - Де заморожені гроші бізнесу: Забезпечити баланс - прибуток
  - Де, як і скільки? потрібно вивільнити грошей із товарних напрямів
  - Товарні запаси: Якість складу та рівень сервісу
  - Асортимент за допомогою ABCDX-XYZ-HML-аналізу ...
  - Аналіз оптимальності та збалансованості асортименту АВСDX аналіз
  
  Блок 5. Дорожня карта підвищення прибутковості Клієнтських Сегментів та товарних запасів
  - КЛЮЧОВІ ПРОБЛЕМИ БІЗНЕСУ, з якими компанії необхідно працювати, щоб підвищити Прибуток компанії
  - Дорожня карта підвищення Прибутковості Клієнтської бази
  - Шляхова карта підвищення прибутковості товарних запасів
  - Дорожня карта БІЗНЕС-НАПРЯМКІВ, які завдають збитків, як підвищити їх ефективність;
  - "ТОП 3" проблем у перспективі Клієнти:
  - Як забезпечити зростання частки в гаманці Клієнтів стратегічних Сегментів клієнтів/замовлень, як зберегти клієнтську базу, як зменшити відпад клієнтів, як забезпечити зростання задоволеності Стратегічних Сегментів клієнтів;
  - Процеси: Виявити «ТОП 3» стратегічно важливих процесів, з точки зору зростання Прибутку та розвитку Стратегічно важливих Сегментів Клієнтів
  - Як забезпечити операційну досконалість роботи стратегічно важливих бізнес-процесів
  - Цільові орієнтири щодо покращення бізнес-процесів
  - Які стратегічно важливі навички потрібно розвивати у компанії
  - Звітність за Стратегічними Сегментами Клієнтів, звітність за Товарними запасами, звітність з Ціноутворення
  - Контролінг підвищення прибутковості клієнтської бази
  - План дій. Відповідальні. Строки.

• Чому варто пройти навчання у нас та в чому унікальність навчання?
  
  Методика Авторська, відтестована на Проектах зростання та розвитку бізнесу. Взято найдієвіші інструменти, які тестувалися авторами впродовж 20 років. Не витрачайте роки на те, що можна отримати у вигляді ключового досвіду за ці дні.
  Можливий індивідуальний супровід компанії після тренінгу для ефективного впровадження Системи.

• ВИ ЗМОЖЕТЕ РОЗРОБИТИ СТРАТЕГІЮ ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКОВОСІТ КЛІЄНТСЬКОЇ БАЗИ І ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ, а також:
  - Забезпечите розвиток стратегічно важливих сегментів клієнтів
  - Сформуєте Модель Прибутку бізнесу на базі готового Шаблону
  - Створите/поліпшите процес управління прибутковістю, який буде працювати на системній основі

• Бізнес-тренера:
  

Немировський Ігор Борисович  – генеральний директор тренінгово-консалтингової компанії, консультант, який має досвід 19 років управління та 17 річний досвід роботи фінансовим директором у компаніях лідерів ринку. Автор понад 50 публікацій у т.ч. книг «Бюджетування. Від стратегії до бюджету покрокове керівництво», «Система збалансованих показників: використання, оцінка діяльності компанії». Експерт з питань фінансового управління, результативного керівництва, стратегії та постановки системи управління бізнесом. 

Старожукова Інна Альбертівна – бізнес-тренер, консультант, із більш ніж 18-річним практичним досвідом управління фінансами холдингових структур великого бізнесу. Експерт-практик у галузі фінансів, бюджетування, системи збалансованих показників, управлінського обліку, аналізу та звітності. Величезний досвід формування системи управлінського обліку та контролінгу, постановки технічних завдань для впровадження ERP-систем для групи компаній, формалізації бізнес-процесів компанії.
Автор множини публікацій у т.ч. книг:
- "Бюджетування: від стратегії до бюджету-покрокове керівництво", хіт продажів в Україні та СНД; 

- "Система збалансованих показників: використання, оцінка діяльності підприємства".
 

Регламент:
В 9,55 реєстрація
В 10,00 Початок
В 12,00 на 15 хвилин перерва
Закінчення в 14,00 +
Регламент другий день - той-же

• Вартість участі:
  3,400.00 грн. - за одного учасника.
  Для другого та третього учасника знижки 5% та 7% відповідно.
  
  У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.
  
  

P.S.: Ця програма передбачає можливість проведення корпоративного (індивідуального) замовлення зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.