- Послуги
- Тренінги та семінари
- Як підвищити прибуток бізнесу за допомогою управління прибутковістю клієнтської бази та товарних запасів
Тренінг:
Як підвищити прибуток бізнесу за допомогою управління прибутковістю клієнтської бази та товарних запасів
Онлайн 1-2 жовтня
Заповнити заявку на участьZOOM
Як власникам / СЕО перезавантажити бізнес, команду: систему
2 дні по 4 години+
- Для кого: власників / СЕО компаній / Директорів з продажу, комерційних директорів, ТОП менеджменту, зацікавлених осіб
Він також для тих, хто прагне досягти більшої ефективності, бажає досягати більших результатів та заробляти більше…
- ПРОГРАМА НАВЧАННЯ:
Блок 1: Компанія в деталях. Аналіз бізнесу за ключовими показниками ефективності
- Стратегічний аналіз Клієнтської бази / Клієнтських Сегментів
- За якими критеріями ми будемо сегментувати клієнтську базу?
- Як підвищити прибуток компанії виходячи з цієї Сегментації Клієнтської бази?
- Аналіз Регіонів / Ринок збуту /Каналів продажів.
- Стратегічні регіони / країни / канали збуту ...;
- Оцінка та рейтинг Сегментів Клієнтів;
- Які Сегменти / Клієнти приносять прибуток, а які його з'їдають
- Які Сегменти клієнтів є найбільш перспективними з точки зору розвитку бізнесу та прибутку компанії?
- Які Сегменти Клієнтів ми вважатимемо стратегічно важливими?
ВИСНОВКИ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ як підвищити прибуток
- Найперспективніші ринки збуту / країни / міста / області для розвитку
- Найбільші сегменти та найшвидше зростаючі сегменти
- Динаміка та перспективи галузі. Зростання / падіння галузі.
- Зростання галузі / сектора / сегменти / клієнти / категорії
- ТОП каналів збуту / ТОП ринків /ТОП регіонів / ТОП продуктів /ТОП сегментів /Топ клієнтів
- ТОП товарних категорій
Блок 2: МОДЕЛЬ ПРИБУТКУ КОМПАНІЇ. ВИЗНАЧАЄМО ЗА РАХУНОК ЯКИХ ВАЖЕЛІВ
Як швидко підвищити прибуток? Як підвищити прибуток у довгостроковій перспективі?
- Важелі підвищення прибутковості клієнтської бази (Цільові сегменти, розширення співробітництва, зменшити відпад, рухати вгору по піраміді цінності Клієнтської бази)
- Побудова Моделі Прибули компанії по Сегментам Клієнтам
- Оцінка впливу зростання цін по кожному Сегменту на прибуток компанії
- Оцінка впливу зростання продажів та інших факторів на прибуток
- Розрахунок знижок та маржі за Сегментами та їх вплив на підсумковий прибуток компанії
- Розрахунок прибутку в залежності від зміни знижок у каналах збуту та вплив на прибуток
- Ціноутворення за кожним Сегментом Клієнтів. Що має змінитись?
- За якими Сегментами/Клієнтами потрібно підвищувати ціни
- За якими Сегментами Клієнтів потрібно збільшувати частку в Гаманці клієнта
- Які цілі необхідно встановити для кожного Сегменту/Клієнта?
- Постановка ключових показників по кожному сегменту
- Як стратегії дозволять досягти поставленої мети?
Блок 3: Підвищення прибутковості клієнтської бази. Цілі, Показники, План Дій у перспективі “КЛІЄНТИ”
- Цілі у перспективі «Клієнти». Стратегічні / операційні цілі по кожійї категорії Клієнтів
- Як розподілити бюджет маркетингу з урахуванням найцінніших клієнтів?
- Як розподілити зусилля персоналу з продажу?
- Як задовольняти потреби найцінніших клієнтів ще краще, щоб збільшити виручку та прибуток?
- Зростання частки у гаманці стратегічно важливих клієнтів
- Зростання Продажів в стратегічно важливих сегментах
- Розширення найприбутковішого асортименту компанії
- Зростання задоволеності Стратегічно важливих Сегментів
- Профіль та карта шляху Клієнта
- Потреби ключових клієнтів та чинники здійснення покупки
- Клієнтська піраміда
- Загальні Стратегії роботи з кожним Сегментом Клієнтів. Як клієнтів з категорією «В» за виручкою та «А» за прибутком перевести до категорії «АА» і за виручкою, і за прибутком?
БЛОК 4. Аналіз ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ: за привабливістю та вкладом у прибуток
Як підвищити прибуток у короткостроковому та довгостроковому періоді?
Стратегічні сегменти бізнесу:, який внесок у прибуток робить кожен з них;
- ТОП 5(10) Найперспективніші продукти / послуги, що забезпечують 80% прибутку компанії
- ТОП швидкозростаючих категорій (лідери зростання);
- ТОП швидкопадаючих категорій (лідери падіння);
- Топ SKU щодо зростання цін
- Джерела зростання бізнесу;
- Куди вкладати інвестиції, а звідки забирати. Стратегії роботи з кожним із цих напрямків;
Аналіз Товарних ЗАПАСІВ – як підвищити рентабельність інвестицій у запаси
- Де зосереджено основні активи компанії?
- Як підвищити прибутковість, ROE вкладень у товарні запаси, оборотність товарів/запасів, що забезпечують 80% маржі/прибутку?
- Оцінка товарних запасів за ROE
- Які 1-10% товарних категорій, які забезпечують 60-80% прибутку
- Продукти «Зірки»
- Хто ті, 5-10% SKU, які забезпечують 50-75% продажів / маржі;
- Рейтинг товарних напрямків по ROE
- Норма рентабельності по ROE для компанії
- Найпривабливіші товарні напрямки по ROE та напрямки, які не дотягують до встановлених норм компанії по ROE у товарній категорії / групі / бренді
- Модель прибутку компанії у товарних напрямках
- Оптимальна широта асортименту SKU
Оптимізація неефективного товарного асортименту та вивільнення капіталу компанії
- Де необхідно змінити ціноутворення та як ця зміна вплине на прибуток компанії
- Де заморожені гроші бізнесу: Забезпечити баланс - прибуток
- Де, як і скільки? потрібно вивільнити грошей із товарних напрямів
- Товарні запаси: Якість складу та рівень сервісу
- Асортимент за допомогою ABCDX-XYZ-HML-аналізу ...
- Аналіз оптимальності та збалансованості асортименту АВСDX аналіз
Блок 5. Дорожня карта підвищення прибутковості Клієнтських Сегментів та товарних запасів
- КЛЮЧОВІ ПРОБЛЕМИ БІЗНЕСУ, з якими компанії необхідно працювати, щоб підвищити Прибуток компанії
- Дорожня карта підвищення Прибутковості Клієнтської бази
- Шляхова карта підвищення прибутковості товарних запасів
- Дорожня карта БІЗНЕС-НАПРЯМКІВ, які завдають збитків, як підвищити їх ефективність;
- "ТОП 3" проблем у перспективі Клієнти:
- Як забезпечити зростання частки в гаманці Клієнтів стратегічних Сегментів клієнтів/замовлень, як зберегти клієнтську базу, як зменшити відпад клієнтів, як забезпечити зростання задоволеності Стратегічних Сегментів клієнтів;
- Процеси: Виявити «ТОП 3» стратегічно важливих процесів, з точки зору зростання Прибутку та розвитку Стратегічно важливих Сегментів Клієнтів
- Як забезпечити операційну досконалість роботи стратегічно важливих бізнес-процесів
- Цільові орієнтири щодо покращення бізнес-процесів
- Які стратегічно важливі навички потрібно розвивати у компанії
- Звітність за Стратегічними Сегментами Клієнтів, звітність за Товарними запасами, звітність з Ціноутворення
- Контролінг підвищення прибутковості клієнтської бази
- План дій. Відповідальні. Строки.
- Чому варто пройти навчання у нас та в чому унікальність навчання?
Методика Авторська, відтестована на Проектах зростання та розвитку бізнесу. Взято найдієвіші інструменти, які тестувалися авторами впродовж 20 років. Не витрачайте роки на те, що можна отримати у вигляді ключового досвіду за ці дні.
Можливий індивідуальний супровід компанії після тренінгу для ефективного впровадження Системи.
- ВИ ЗМОЖЕТЕ РОЗРОБИТИ СТРАТЕГІЮ ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКОВОСІТ КЛІЄНТСЬКОЇ БАЗИ І ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ, а також:
- Забезпечите розвиток стратегічно важливих сегментів клієнтів
- Сформуєте Модель Прибутку бізнесу на базі готового Шаблону
- Створите/поліпшите процес управління прибутковістю, який буде працювати на системній основі
- Бізнес-тренера:
Немировський Ігор Борисович – генеральний директор тренінгово-консалтингової компанії, консультант, який має досвід 19 років управління та 17 річний досвід роботи фінансовим директором у компаніях лідерів ринку. Автор понад 50 публікацій у т.ч. книг «Бюджетування. Від стратегії до бюджету покрокове керівництво», «Система збалансованих показників: використання, оцінка діяльності компанії». Експерт з питань фінансового управління, результативного керівництва, стратегії та постановки системи управління бізнесом.
Старожукова Інна Альбертівна – бізнес-тренер, консультант, із більш ніж 18-річним практичним досвідом управління фінансами холдингових структур великого бізнесу. Експерт-практик у галузі фінансів, бюджетування, системи збалансованих показників, управлінського обліку, аналізу та звітності. Величезний досвід формування системи управлінського обліку та контролінгу, постановки технічних завдань для впровадження ERP-систем для групи компаній, формалізації бізнес-процесів компанії.
Автор множини публікацій у т.ч. книг:
- "Бюджетування: від стратегії до бюджету-покрокове керівництво", хіт продажів в Україні та СНД;
- "Система збалансованих показників: використання, оцінка діяльності підприємства".
Регламент:
В 9,55 реєстрація
В 10,00 Початок
В 12,00 на 15 хвилин перерва
Закінчення в 14,00 +
Регламент другий день - той-же
-
Вартість участі:
3,500.00 грн. - за одного учасника.
Для другого та третього учасника знижки 5% та 7% відповідно.
У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.
P.S.: Ця програма передбачає можливість проведення корпоративного (індивідуального) замовлення зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.
При реєстрації на сайті знижка -5%
|
|
Назад