печать

Тренинг:

Техники и секреты эффективной работы в B2B продажах.

13 марта

Заполнить заявку для участия

Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Вопрос увеличения оптовых продаж остро стоит для каждой серьезной коммерческой компании, однако без должного понимания того, каким образом можно расширить клиентскую базу, используя современные технологии, вам вряд ли добиться успеха.

Сегодня существует множество способов привлечения новых клиентов, среди которых организация выставок, рассылки, холодные звонки, мы предлагаем курс обучения, тренинг, цель которого обучить менеджеров тому, как увеличить оптовые продажи и сделать работу предприятия более эффективной.

 

  • В результате тренинга, его участники:
    - Получат знания  и навыки, необходимые для увеличения продаж.
    - Овладеют навыками установления контакта, выявления потребностей клиентов, формулирования предложения на языке выгод клиента,  усовершенствуют свои навыки работы с возражениями и отговорками, повысят свою компетентность в телефонных переговорах.

 

  • Бизнес-тренер:
    Головнева Ирина Владимировна, кандидат психологических наук, профессор, организационный консультант, коуч, имеющая 20-ти летний опыт проведения индивидуальных консультаций для руководителей, тренингов и семинаров в системе внутрикорпоративного обучения, повышения квалификации психологов. Автор более 100 печатных работ, в том числе и учебного пособия «Психологические основы кадрового менеджмента». Автор статей в журналах «Кадровик. Трудовое право и управление персоналом», «Провизор», ProMaison и др.

 

  • Программа курса обучения:
    1.  Самоменеджмент в работе менеджера по продажам.
    - Эффективный менеджер по продажам: какой он?
    - Личностные качества, способствующие успеху в продажах.
    - Основные навыки успешного «продажника» - к чему нужно стремиться?
    - Организация своей работы – правильно ставим цели.
    - Цели поставлены – организуем свое рабочее время.

    2. Основные этапы продаж – и психологические приемы, которые позволят вам пройти  эти этапы успешно
    - Вхождение в контакт  с   клиентом -  приемы формирования позитивного первого впечатления.
    - На чем основывается симпатия и доверие? Элементы коммуникации, создающие доверительные отношения с клиентами.
    - Взаимодействие «продажников» с клиентами: какие позиции нужно и какие нельзя занимать.
    - Выявление потребностей клиента.
    - Условия и правила активного слушания.
    - Типы вопросов: открытые, альтернативные и закрытые.
    - Выявление «проблемных» зон для подготовки к презентации.
    - Презентация Вашего предложения.
    - Что делает Ваше предложение интересным?
    - Как показать основные выгоды Вашего предложения? Техника «СВ».
    - Товарно-рыночная матрица – как инструмент для убеждения.
    - Основные ошибки, которые могут вызвать отторжение Вашего предложения.
    - Переговоры по цене.
    - Работа с возражениями.
    - Типы возражений – ваш корпоративный список.
    - Как выявлять причины возражений – что за ними стоит?
    - Как успешно работать с различными сопротивлениями клиента - общий алгоритм и конкретные методы работы с возражениями.
    - Завершение продажи. Сигналы готовности к завершению продажи.
    - Эффективные приемы завершения сделки.
    - Продажа свершилась! Ваша работа - продолжается.

     3. Искусство телефонного общения с клиентами.
    - Основные правила телефонной коммуникации.
    - Типичные ошибки в  разговоре  по телефону, которые отрицательно  влияют на имидж вашей компании и заставляют Ваших потенциальных клиентов покупать у конкурентов.
    - Как разговаривать с будущим клиентом -  не допустить начала, заводящего беседу в тупик.
    - Навыки активного слушания.
    - Золотые правила для  подготовки к деловой беседе по телефону.

 

  • Формы работы на тренинге:
    мини-информационные блоки, выполнение индивидуальных и групповых заданий, тренинговые упражнения, ролевые игры.

 

  • Каждому участнику предоставляется:
    Комплект учебно-методических материалов;
    Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

  • Стоимость участия в тренинге:
    1500.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно

 

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.



  • Каждому участнику предоставляется:
    Комплект учебно-методических материалов;
    Диплом о повышении квалификации по данной тематике.


При регистрации на сайте скидка -5%



 
 
ПІП:*
Компанія*:
Тел/факс:*
Моб. телефон:*
E-mail:*
 

* - Поля, обязательные для заполнения

 

 
 
 

Назад



Callback Mail Facebook Twitter Youtube Instagram