Игорь Рызов

 - Профессиональный управленец, бизнес-тренер.
 - Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
 - Автор книг "Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах" (2014) и "Я всегда знаю что сказать" (2015)
 - Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ.
 - Опыт в продажах и закупках – 18 лет.
 - Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA).
 - Преподает бизнес-технологии  более 11 лет.

 

Игорь Рызов - эксперт по ведению переговоров и бизнес-тренер представляет свой тренинг «Мастер переговоров. Стратегия и тактика»

 

Для кого Тренинг?
- Для руководителей
- Владельцев бизнеса
- Специалистов по продажам
- Юристов/адвокатов
- Частных предпринимателей

Цель Тренинга:

- Детальная проработка механизма эффективных переговорных технологий
- Способность использования факторов, способствующих достижению результата
- Умение анализировать факторы, которые ведут к конфронтации и конфликтам интересов
- Знание, как создавать платформу для переговоров
- Выработка взаимовыгодных решений

В программе:
1. Стратегия и тактика в переговорном процессе
2. Главные цели переговорного процесса
3. Прогнозирование результатов переговоров. Выработка стратегий поведения в зависимости от прогнозирования результата.
4. Как строить дорожную карту переговоров, как вести переговоры в закупках профессионально?
5. Исследование стратегии соперничества и сотрудничества
6. Как рассчитать бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
7. Установка контроля над исполнением условий договора
8. Изучение соотношения интересов в пределах модели «Многогранник интересов»
9. Об использование модели “многогранник интересов” для достижения цели
10. Подготовка к переговорам
11. Анализ основных стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.
12. Факторы, которые влияют на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.
13. Отработка полученных знаний и навыков в переговорах с разным количеством участников: от двусторонних до четырехсторонних

Чему Вы не научитесь, пропустив этот Тренинг:
- Анализу факторов, влияющих на переговорный процесс.
- Рациональному использованию ресурсов, способствующих достижению целей. Прогнозированию результата и выбору оптимальной модели ведения переговоров.
- Формированию алгоритма переговоров и управлению их регламентом.
- Эффективному блокированию факторов, препятствующих заключению договоренностей.
- Управлению переговорным процессом.

Назад