печать

Как увеличить продажи. Уникальные секреты.

  Недавно была  опубликованная статья об Интернет продажах и от чего они зависят. Это вызвало дополнительные вопросы у читателей. Не будем останавливаться на достигнутом и продолжим тему, как увеличить продажи. Технология продаж - очень важная часть любого бизнеса, и поэтому данная тема подойдет, как для Интернет - магазинов, бизнеса в Интернете, так и для офлайновского бизнеса, потому что технологии продаж очень похожи. Лучшее объяснение данного секрета. Пример: давайте представим, что Ваш товар стоит 10 долларов

 

 

Уникальные цены

  Лучшее объяснение данного секрета. Пример: давайте представим, что Ваш товар стоит 10 долларов, 20 или 30. В 95% случаях практика показывает, что данная цена является психологической, почему? Потому что в большинстве случаев такая цена взята исключительно из «потолка».  А в некоторых случаях владельцы бизнеса даже не понимают, почему цена установилась именно в таком диапазоне. Да, появление такой цены связано с логичным ценообразованием, это, конечно, хорошо, но не до конца. Вашей задачей будет создать уникальную цену, мотивирующей Ваших покупателей к совершению покупки. Даже на подсознательном уровне Вы сами знаете эти цены. Гуляя по магазинам, Вы неоднократно их встречаете. Вспомните свои мысли, когда Вам на глаза попадает ценник с надписью «999 рублей» или «599 рублей». Глаза на пару секунд застывают… вот она уникальная цена. Проведенные исследования показали, что товары стоимостью в 97 долларов продавались намного чаще, чем товары за 95 долларов или за 99. Это означает, что цифры 9,7,5 на подсознательном уровне мотивируют покупателей, заставляя делать покупки, не всегда им нужные. К стати, предлагаем бесплатный хостинг в Украине.

 

Правило увеличения продаж в ценообразовании

 

1)  Рассмотрим на примере главное правило, которое Вам нужно будет взять за основу в своем бизнесе. Допустим, у Вас есть товар с ценой в 500 рублей. Понижаем цену до более привлекательной и мотивирующей, и у нас получится 497. Опустив цену на 3 рубля, мы создали достаточно привлекательную цену для любого из покупателей. Исследования показали, что самой мотивирующей цифрой является 7, потом 5 и в самом конце цифра 9. Помните это при создании цен на свои товары.

 

2)  Вот и подошло время открыть второе правило, как увеличить продажи. Оно очень простое и полезное - это ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ. Очень много покупателей часто думают, что чем выше цена, тем качественней товар. В голове срабатывает стереотип «дорого -качественно», «дешево – некачественно». Это правило очень хорошо срабатывает в продажах информационных продуктов. На моей практике встречались товары с ценой в 600 евро, что для информационного продукта является завышенной в 150% , но данный товар успешно продавался.

 

Увеличение продаж без особых затрат

 

  Здесь наше внимание направляем к психологии. Существует пару поведенческих факторов, придерживаясь которых, можно увеличить продажи в независимости от проведенных рекламных компаний.

 

  Поведенческий фактор №1. Как известно, никто не желает расставаться со своими деньгами. Это психология клиента, и чтобы сгладить момент расставания, можно предложить рассрочку (здесь речь идет не о кредите, а о небольшой отсрочке). Именно эта отсрочка помогает клиенту легче расстаться с деньгами, потому что именно здесь и сейчас ему понадобиться выложить намного меньшую сумму.

 

  Поведенческий фактор №2. Как показывают исследования,  покупатели не любят выбирать товар из большого количества однотипных товаров. Глаза разбегаются, мысли расходятся, а количество продаж уменьшается. Идеальным предложением будет 3-6 товаров, из которых покупателю будет легче выбрать себе нужный.

 

  Поведенческий фактор №3. Если в продажах появился ступор, можно воспользоваться повышением цен и провести анализ. В большинстве случаев, сыграет стереотип «цена –качество». Как показывают опросы, в большинстве случаев покупатель не разбирается в характеристиках. Для него для них качественная характеристика – ЦЕНА ТОВАРА.

 

Стратегии увеличения продаж

  На данный момент существуют сотни стратегий и перечислять всех их будет неразумно. Однако выделить некоторые из них просто необходимо. Самая первая и главная стратегия гласит: « Продажи сами по себе никогда не увеличиваются ни от посещения тренингов, ни от прочтения книг. Они увеличиваются исключительно от действий».  Стоит также помнить, что увеличение продаж само по себе дело очень тонкое и в этом деле очень большую роль играют мелочи, а чтобы быть более точным, их совокупность, именно она увеличивает продажи.

 

Также стоит не забывать и помнить о таких стратегиях, как:

 

    Возвращение клиента

    Клиент на всю жизнь

    Увеличение потока клиентов

    Продажи «здесь и сейчас»

    Продавать всегда больше

 

Думаю, на сегодня все. Надеюсь, информация для Вас была полезной и познавательной.

С уважением Ирина головнёва, компания "Бизнес-центр "Национальный"

 

 

 

 


Статьи этой же рубрики