Михайло Колосенко

Переговорник-практик, криза-менеджер, бізнес-тренер.
"Моя робота завжди була пов'язана із торговельними мережами. Довгий час я продавав супермаркетам продукти FMCG, а зараз постачаю їм системи освітлення. Кожен бізнес має свої особливості, якими я готовий поділитись".

 Має 20-річний досвід роботи на керівних посадах у провідних міжнародних та національних FMCG-компаніях Lactalis Group, Kraft Foods Ukraine, Максус Україна, де займався розвитком бізнесу із ключовими клієнтами, стратегічним та операційним управлінням.
Співпрацював з торговими мережами: Metro, Auchan, Fozzy Group, Епіцентр, Нова Лінія, Олді, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Велика Кишеня, Зростання, Клас, АТБ Маркет, VARUS, Караван та інші.

Останні 5 років разом із партнером розвиває власний бізнес у сфері виробництва та продажу світлодіодного освітлення, компанію LEDLIFE.
Серед клієнтів LEDLIFE: агрохолдинг "Миронівський Хлібопродукт", мережі АЗС "БРСМ" та "УКРНАФТА", торговельні мережі АТБ, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Сільпо, Зростання, Караван, Prostor, Novus, Varus, Одеський морський порт, виробничі підприємства "Монделіз Україна", "Біосфера", "УкрОборонПром", девелоперська компанія "КАН" та інші.

Тренінги, майстер-класи, страт-сесії:

1. Переговори "на пальцях": базовий рівень. Тренінг (відкритий/корпоративний), 8 годин.
2. Переговори із торговими мережами, FMCG. Тренінг (відкритий/корпоративний), 16 годин.
3. Стимулювання збуту торгових мережах: трейд-маркетингові активності, довгострокові програми стратегічного партнерства. Тренінг (відкритий/корпоративний), 16 годин.
4. Підготовка презентацій та комерційних пропозицій для переговорів Майстер-клас (відкритий/корпоративний), 8 годин.
5. Робота з документацією при організації поставок у торговельні мережі: договір поставки, протоколи розбіжностей, додаток, договори про надання маркетингових послуг та ін. Майстер-клас (відкритий/корпоративний), 8 годин.
6. Побудова відділу роботи з торговельними мережами у FMCG: цілі, стратегії, структура, бізнес-процеси, посадові обов'язки, відбір, система KPI's. Тренінг (відкритий/корпоративний), 16 годин.
7. Переговори із торговельними мережами, технічна група. Тренінг (відкритий/корпоративний), 16 годин.
8. Переговори у тендерних торгах, робота з торговими майданчиками. Тренінг (відкритий/корпоративний), 8 годин.
9. Розробка стратегії відділу роботи з ключовими клієнтами Стратегічна сесія (корп.), 8 годин.
10. Розробка ідей промо-активностей для торгових мереж та інструментів щодо контролю їх ефективності. Майстер-клас (корп.), 8 годин.

 P/S: Пропонуємо для Вас, корпоративний тренінг "Переговори із ключовими клієнтами", онлайн тренінги для власників компаній, керівників підрозділів, онлайн тренінги для HR менеджерів, а також, тренінг переговори в продажах, бізнес переговори, від професионалів.
 

Назад