Эффективная работа Мерчендайзера
« Вы никогда не задумывались, почему в одном магазине продажи ниже, чем в другом, при похожем ассортименте и других характеристиках? Почему в некоторых магазинах посетители задерживаются дольше и делают больше покупок? Это вопрос известности бренда или друж »
Не всегда. Большую роль играет раскладка товаров и оформление витрин. Иногда правильное расположение стеллажей может повысить уровень продаж в 2-3 раза. Именно поэтому сегодня популярен такой вид обучения, как тренинг по мерчендайзингу. Маркетинговое агентство «Клевер» успешно обучает специалистов в данной области так, чтобы полученные знания можно было применить в любой области розничной торговли.
Актуальность тренинга:
Освоение участниками приемов воздействия на покупателя в местах продаж, которые позволяют создавать эффективную систему коммуникаций от производителя до конечного покупателя, а так же повышение профессионального уровня торгового персонала и расширение специализированных знаний для совмещения должностей мерчендайзера и менеджера по продажам.
Целевая аудитория: мерчендайзеры, менеджеры и администраторы торговых залов, супервайзеры, директора и владельцы магазинов, маркетологи.
Чему обучают на тренингах по мерчандайзингу?
Обычно в рекламной среде мерчендайзинг делят на два основных вида: визуальный и технический. Визуальный способствует тому, чтобы наиболее выгодно представить реализуемые товары на стеллажах, на стойках и в витринах. Это планировка торгового зала, управление выкладкой товаров, группировка их по различным категориям, введение декоративных элементов и т.п.
Технический мерчендайзинг — это рекламные материалы и торговое оборудование. Вернее, работы по его дизайну, производству, размещению и установке. Сюда же входит и организация кассовой зоны, и стеллажи, и полки, и витрины. Размещение POS-материалов тоже относится к техническому мерчендайзингу.
Для мерчендайзеров важно знать оба этих направления. Поэтому тренинги в агентстве «Клевер» охватывают и то, и другое. Конечно, в основном обучение направлено на организацию максимально эффективных в плане прибыли торговых залов, в котором посетителям захочется задержаться, купить больше и прийти еще. Но не стоит забывать и о таких вещах, как легкость поиска нужного товара и удобство торгового зала для персонала, а также грамотное расположение POS-материалов.
Основные темы, на которые направлено обучение мерчендайзингу:
- Введение. Представление программы. Пожелания;
- Понятие мерчендайзинга, его виды и возможности, преимущества и недостатки;
- Структура мерчендандайзинга: место выкладки, дисплеи, реклама, складской
запас, внешний вид товара;
- Роль и место мерчендайзинга в структуре маркетинга фирмы;
- Мерчендайзинг производителя и мерчендайзинг магазина. Сходства и
Различия;
- Понятие импульсивной покупки;
- Дисплеи, диспенсеры и требования к ним;
- Правила мерчендайзинга;
- Размещение товаров по вертикали. Правило вертикали;
- Размещение по горизонтали. Влияние числа упаковок на продажи;
- Правило горизонтали. Размещение справа от центра выкладки;
- Сильные бренды и ходовые товары на полочном пространстве;
- Особенности размещения в начале и в конце товарной линии;
- Золотой треугольник;
- Правила движения потока покупателей в торговом зале;
- Традиционная и диагональная планировки торгового зала;
- Правильное размещение входа в магазин;
- Формат «Арена»;
- Дополнительные точки продажи;
- Торговая, установочная и общая площадь магазина;
- Надписи на полках и товары-магниты;
- Концепция и атмосфера магазина;
- Реклама на месте продажи. POS и РОР материалы;
- Оформление ценников;
- Соседство и совместимость товаров;
- Мерчендайзинг в стандартах торговых сетей.
Это далеко не все, что обучающийся получает на тренинге по мерчендайзингу. В итоге он становится специалистом, готовым немедленно приступать к практике.
Бизнес-консультант:
Михаил Колосенко - переговорщик-практик, кризис-менеджер, бизнес-тренер практик.
«Моя работа всегда была связана с торговыми сетями. Долгое время я продавал супермаркетам продукты FMCG, а сейчас поставляю им системы освещения. Каждый бизнес имеет свои особенности, которыми я готов поделиться».
Имеет 19 - летний опыт работы на руководящих должностях в ведущих международных и национальных FMCG-компаниях Lactalis Group, Kraft Foods Ukraine, Максус Украина, где занимался развитием бизнеса с ключевыми клиентами, стратегическим и операционным управлением.
Сотрудничал с торговыми сетями: Metro, Auchan, Fozzy Group, Эпицентр, Новая Линия, Олди, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Велика Кишеня, Рост, Класс, АТБ Маркет, VARUS, Караван и другими.
Стоимость участия в тренинге:
3,000.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.
P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного тренинга, сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
|
|
|
