Эффективная работа Мерчендайзера
« Мерчандайзинг – це мистецтво ефективної організації торговельного простору та презентації товару. Я уважно проаналізував пропозиції ринку, порівняв курси з навчання мерчендайзерів, де особлива увага приділяється викладанню, асортименту, візуальному оформл »
"Ви ніколи не замислювалися, чому в одному магазині продажу нижче, ніж в іншому, за схожого асортименту та інших характеристик? Чому в деяких магазинах відвідувачі затримуються довше і роблять більше покупок? Це питання популярності бренду чи друж"
Не завжди. Велику роль грає розкладка товарів та оформлення вітрин. Іноді правильне розташування стелажів може підвищити рівень продажу 2-3 разу. Саме тому сьогодні популярний такий вид навчання, як тренінг із мерчендайзингу. Маркетингове агентство "Клевер" успішно навчає фахівців у цій галузі так, щоб отримані знання можна було застосувати в будь-якій галузі роздрібної торгівлі.
Актуальність тренінгу:
Освоєння учасниками прийомів впливу на покупця у місцях продажу, які дозволяють створювати ефективну систему комунікацій від виробника до кінцевого покупця, а також підвищення професійного рівня торгового персоналу та розширення спеціалізованих знань для поєднання посад мерчендайзера та менеджера з продажу.
Цільова аудиторія: мерчендайзери, менеджери та адміністратори торгових залів, супервайзери, директори та власники магазинів, маркетологи.
Чому навчають на тренінгах з мерчандайзингу?
Зазвичай у рекламному середовищі мерчендайзинг ділять на два основні види: візуальний та технічний. Візуальний сприяє тому, щоб найвигідніше уявити реалізовані товари на стелажах, на стійках та у вітринах. Це планування торгового залу, управління викладкою товарів, угруповання їх у різних категоріях, запровадження декоративних елементів тощо.
Технічний мерчендайзинг – це рекламні матеріали та торгове обладнання. Точніше, роботи з його дизайну, виробництва, розміщення та встановлення. Сюди входить і організація касової зони, і стелажі, і полиці, і вітрини. Розміщення POS-матеріалів також відноситься до технічного мерчендайзингу.
Для мерчендайзерів важливо знати обидва ці напрями. Тому тренінги в агентстві "Конюшина" охоплюють і те, і інше. Звичайно, здебільшого навчання спрямоване на організацію максимально ефективних у плані прибутку торгових залів, у якому відвідувачам захочеться затриматись, купити більше та прийти ще. Але не варто забувати і про такі речі, як легкість пошуку потрібного товару та зручність торгового залу для персоналу, а також грамотне розташування POS-матеріалів.
Основні теми, на які направлено навчання мерчендайзингу:
- Введення. Подання програми. Побажання;
- поняття мерчендайзингу, його види та можливості, переваги та недоліки;
- Структура мерчендандайзингу: місце викладки, дисплеї, реклама, складський
запас, зовнішній вигляд товару;
- роль і місце мерчендайзингу у структурі маркетингу фірми;
- Мерчендайзинг виробника та мерчендайзинг магазину. Подібності та
Відмінності;
- поняття імпульсивної покупки;
- дисплеї, диспенсери та вимоги до них;
- правила мерчендайзингу;
- розміщення товарів по вертикалі. Правило вертикалі;
- Розміщення по горизонталі. Вплив кількості упаковок на продаж;
– Правило горизонталі. Розміщення праворуч від центру викладки;
- сильні бренди та ходові товари на поличному просторі;
- особливості розміщення на початку та в кінці товарної лінії;
- золотий трикутник;
- правила руху потоку покупців у торговому залі;
- традиційне та діагональне планування торгового залу;
- правильне розміщення входу до магазину;
- формат "Арена";
- додаткові точки продажу;
- торгівельна, настановна та загальна площа магазину;
- написи на полицях та товари-магніти;
- концепція та атмосфера магазину;
- реклама на місці продажу. POS та РОР матеріали;
- оформлення цінників;
- Сусідство та сумісність товарів;
- Мерчендайзинг у стандартах торгових мереж.
Це далеко не все, що той, хто навчається, отримує на тренінгу з мерчендайзингу. У результаті він стає фахівцем, готовим негайно братися до практики.
Бізнес тренер: Олександр Степанов - Популярний бізнес-тренер практик, спікер, ініціатор тематичних бізнес заходів України. Автор публікацій у спеціалізованих виданнях та Інтернет-ресурсах.
Експерт з напрямків: - Продажі Переговори Розвиток бізнесу Навчання команд з продажу та закупок CAT MAN 3.0
Бізнес спеціалізація:
- FMCG RETAIL HORECA LOGISTICS PHARMA FASHION AGRO DIY DRONES BIG DATA AI
- SALES DISTRIBUTION MERCHANDISING TRADE MARKETING LOYALTY ЗЕД SMART АНАЛІТИКА.
Працював на керівних посадах у компаніях Миронівський хлібопродукт, Крафт Фудз Україна, Імперіал Тобакко, Логос.
Вищу інженерну освіту здобув у Дніпропетровському національному університеті залізничного транспорту. Учасник численних тренінгів та професійних програм, що відбулися як в Україні, так і за кордоном.
|
|
|
