Тренінг з практичними завданнями

Категорійний менеджмент – це не інструмент продажу і навіть не специфічна мова, якою розмовляє баєр. Це щось більше. Це цілий пласт знань, який обов'язково необхідний тим, хто продає в торговельні мережі.

Ми пропонуємо Корпоративне навчання, це успіх будь-якої компанії безпосередньо пов'язаний із компетенціями її співробітників. Тому так важливо підвищувати рівень професіоналізму кадрів. 

 Про курси навчання "Категорійний менеджмент"
- Категорійний менеджмент - це система управління товарними категоріями, основна мета якої полягає у задоволенні потреб клієнтів. Але як це просто? Не завжди. Проте цей підхід відкриває величезні можливості.
- Створюйте ефективні комунікації з вашими цільовими покупцями! Заглиблюйтесь у розуміння їхніх потреб!
- Адаптуйте асортимент відповідно до запитів вашої аудиторії.
- При встановленні цін враховуйте як своїх покупців, і конкурентів. Навчіться пропонувати привабливі акції!
- Організуйте викладення товарів так, щоб покупці не тільки знаходили потрібне, а й знаходили додаткові продукти, заповнюючи свої кошики.

Компанія "Бізнес центр "Національний", надає комплексні рішення:
1. Якщо ви створюєте новий відділ У цьому випадку формат тренінгу має бути спрямований на отримання базових знань, які необхідні для створення ефективних бізнес-процесів. Категорійний менеджмент - це складний інструмент, що сприяє підвищенню продажів, тому важливо враховувати всі аспекти організації роботи команди.
2. Регулярне навчання працівників.
Кожен тренінг фокусуватиметься на відпрацюванні складніших навичок. Це включає практичні завдання, аналітичні дослідження та групові проекти.
3. Тренінги з практичними заняттями, спрямовані на командоутворення. 
Підсилюють навички взаємодії між співробітниками та допомагають усунути «прогалини» у знаннях у новачків, що особливо важливо для тих, хто тільки-но починає свою кар'єру в організації.

Ми пропонуємо такі теми курсу навчання:

1. Тренінг Категорійний Менеджмент 360°
 Практичний інтенсив для тих, хто хоче управляти категоріями, а не просто вести асортимент
У світі, де товарів надто багато, а уваги покупця — замало, виграють ті, хто вміє мислити категоріями.
Цей тренінг — не просто про полиці та SKU. Це про бізнес-мислення, яке поєднує логіку аналітики, розуміння клієнта та стратегічне управління прибутком.

2. Тренінг Категорійний менеджмент, мистецтво управління товарними категоріями 3.0
 Тренінг розроблений для фахівців компаній, що ростуть: керівників закупівель, категорійних менеджерів, бізнес-аналітиків, комерційних директорів, власників компаній, які бажають систематизувати роботу закупівель, або впровадити категорійний менеджмент в компанії. Підходить для роздрібних та оптових компаній.

3. Тренінг Категорійний менеджмент для постачальників.
 Закупники активно використовують під час управління асортиментом принципи категорійного менеджменту. Для ефективного співробітництва з мережею виробник повинен розуміти ці принципи та вміти використовувати їх під час переговорів.
 На цьому тренінг-практикумі, Ви дізнаєтесь, як постачальник може використовувати принципи категорійного менеджменту, щоб підвищити ефективність співпраці з роздрібною мережею.
 Тільки так можна досягти вигідного контракту.

4. Тренінг Категорійний менеджмент у закупівлях. Розробка категорійної стратегії
 Тренінг "Категорійний менеджмент у закупівлях" - це навчання стратегічному підходу до управління закупівлями, при якому товарний асортимент ділиться на категорії та керується як окремі бізнес-одиниці для оптимізації витрат та підвищення ефективності. Навчання фокусується на стратегіях управління товарними групами, управлінні постачальниками, ціноутворенням та контролем асортименту, що дозволяє максимізувати вигоди для компанії.

 5. Тренінг Категорійний менеджмент: аналітика продажу та управління категорією
 Як відомо, далеко не завжди розширення асортименту сприяє збільшенню прибутку компанії. Чим більше товарів представлено в лінійці, тим вищі ризики: увага покупця часто розподіляється між подібними товарами, а збиткові лінійки існують за рахунок більш успішних.
 Управління товарними категоріями дозволяє розглядати кожну з них як окремий напрямок бізнесу, розробляти стратегію його розвитку, знижувати витрати та підвищувати середній чек. Технологія спирається на комплексний ринковий аналіз та дозволяє одночасно оптимізувати закупівельну діяльність, скоригувати маркетингове планування, підвищити якість обміну інформацією між підрозділами.

6. Тренінг Мерчандайзинг 2.0 - Техніки ефективного управління торговим простором в сучасному світі
 Зі щорічним зростанням онлайн продажів, сучасним рітейлерам доводиться конкурувати не тільки у своєму сегменті, але й з інтернет-магазинами. Мерчандайзинг, як і раніше, є одним із інструментів, що дозволяє не тільки перетворити шопінг на задоволення, але й підвищити оборотність та рентабельність торгової компанії. 
 У ході курсу навчання, детально аналізуються приклади міжнародних та українських компаній, а також детально розбираються невдалі концепції мерчанадйзингу. Використовуючи свій багаторічний досвід у рітейлі, бізнес-тренер доступною мовою пояснює, як приймати професійні рішення в галузі мерчандайзингу і на які інструменти необхідно спиратися, щоб підвищити продажі та конкурентну перевагу компанії.

P/S: Навіть якщо ви геніальний продавець і «везіння» - це ваш вічний супутник, ви все одно спочатку просто недоотримуватимете прибуток, а потім підете в історію. Як з появою машин Форда пішли в історію візки, в які запрягали коней. Тому що рітейл як роздрібний продаж – це сьогодні, по суті, і є Катман. Хочете ви цього, чи ні!

*** Якщо у Вас виникли сумніви щодо доцільності замовити корпоративний тренінг, Ви можете обговорити програму тренінгу з нами онлайн у ZOOM, та прийняти рішення після особистого спілкування та обговорення свого кейсу з нашим бізнес-тренером.