печать

Як вплинути на вибір покупців? Як змусити купувати у вас?

Це питання хвилює всіх керівників, особливо останні кілька років, коли купівельна активність значно знизилася.

Спершу розберемося, чому це відбувається? І розповість Дегтярьова Наталія психолог, бізнес консультант.
-   висока конкуренція;
-  перенасичення ринку товарами та послугами «замінниками»;
-  зниження зростання доходів населення.

То як у таких умовах вплинути на вибір покупця і змусити його купувати?
Можна і потрібно працювати у чотирьох напрямках:

        Продукт.
Покращуємо якість, дизайн, упаковку, розмір, гарантії, обслуговування, умови повернення.
Подумайте, у яких галузях ви можете покращити чи змінити свій продукт, щоб він вигравав на фоні конкурентів.

        Ціна.
Працюємо над знижками, бонусними системами, розробляємо нові прейскуранти (наприклад, базовий, розширений, VIP), умови оплати (кредити, розстрочки та ін.)

        Просування.
Використовуємо - рекламу, соц.мережі, стимулюємо купівельну активність (знайомимо з товаром, розповідаємо про його користь і т.д.), підвищуємо особисті продажі.

        Місце.
Думаємо над - каналами розподілу (де продаємо, кому продаємо), асортиментом (розширюємо / скорочуємо), викладення (розміщення, оформлення), керування запасами, транспорт.

Якщо ви детально проаналізуєте свої продажі за цими 4 напрямками, то зможете скоригувати політику своєї компанії якнайкраще. Чесно скажу, що буває, виходить не одразу. Метод проб та помилок тут ніхто не скасовував. Зате, поступово, ви зможете вибудувати дійсно працюючу систему, яка підвищить купівельну активність і впливатиме на вибір покупців, відрізняючись від конкурентів своєю привабливістю, зручністю чи іншими важливими характеристиками.

Якщо ви не знаєте з чого почати, у вас немає ні досвіду, ні знань, ні ідей, то ви можете звернутися до спеціаліста, маркетолога, який розробить для вас маркетингову стратегію просування товару/послуги/компанії.

Наші фахівці допоможуть вам підвищити продажі:
 - Проаналізувати та скоригувати ваш працюючий сайт. Або створити новий.
 - Розробити маркетингову стратегію просування (аудиторія, купівельні уподобання, активність, факти при прийнятті рішень).
 - Доопрацювати та упакувати продукт, послугу.
 - Допомогти з оформленням вітрин.
 - Розроблять логотип чи фірмову символіку.
 - Налаштувати рекламу (Дірект, Соцмережі та ін.).
 - Написати тексти для сайту, розсилки, соцмереж.
  - Дадуть рекомендації щодо подальшої стратегії просування.

Отримати попередню консультацію про можливі роботи, вартість ви можете зателефонувавши нам або залишивши заявку на сайті.

P/S: Ми пропонуємо тренінги з продажу онлайн, а також і в корпоративному форматі:

Тренінг Професійний продаж В2В

 

Тренінг Результативні продажі по телефону із задоволенням.

А також і корпоративний тренінг з продажу в Україні, та в інших країнах.


Статьи этой же рубрики



Facebook Twitter Youtube Instagram