Если подчиненный зарабатывает больше своего начальника.

Многие руководители, когда разрабатывают систему мотивации, закладывают в неё различные инструменты, которые позволяют уменьшить зарплату подчиненным, если она начинает подниматься слишком высоко.  Перестройка систем мотивации в некоторых фирмах приходит к тому, что доход менеджера напрямую зависит от его личных успехов в работе.

Похожая система оплаты труда сотрудников была запущена в одной полиграфической компании. Спустя четыре месяца, объемы продаж выросли в 2,5 раза, и из – за этого зарплата у некоторых сотрудников стала выше, чем у начальника. Руководитель, который привык к обычной системе зарплат, загрузил лучшего сотрудника так, что тот не выдержав нагрузки, уволился из этой фирмы. Подобных случаев очень много. Такое поведение руководителей можно объяснить только жадностью. Этого не понять на логическом уровне, ведь благодаря менеджерам по продажам фирма получает доход.

В России предприниматели живут только сегодняшним днем. Наняв менеджера по продажам, они гарантируют высокие проценты. А когда начинает работать система, и новый менеджер получает гораздо больше положенного, то руководители начинают возмущаться – по их мнению, получать высокие зарплаты несправедливо.

Впрочем, урезание зарплат у менеджеров по продажам не всегда объясняется недостатками руководства. Например, владелец одной компании по продаже деталей для компьютеров говорит, что специально не платит руководителю отдела по продажам меньше, чем зарабатывают его подчиненные. Он объясняет это тем, что боится потерять руководителя этого отдела. По его словам, это гораздо страшнее, чем если уйдет кто - то из рядовых сотрудников, потому что начальник отдела по продажам ведет всю базу клиентов, и если кто – ни будь продал товара на большую сумму, то это является заслугой и начальника отдела.

Эксперты считают, что если владелец компании решил платить начальникам подразделений больше чем их подчиненным, то это надо делать так, чтобы это не было похоже на дискриминацию, иначе такой подход вызывает массу негативных эмоций. К примеру, начальник отдела по продажам зарабатывает больше чем его подчиненные, а проценты за выполнение работы к основной зарплате делить поровну между всеми. Если имеется много проектов, по которым идет работа всей команды, то смысла нет выяснять того, кто больше всех принес дохода. В случае перевыполнения плана добавку к зарплате получают все сотрудники.
 

Надеемся, что Вам будет также интересно узнать, как открыть свой бизнес и как заработать много денег, как правильно мотивировать персонал, и как при этом быть лидером.
Также рекомендуем Вам, узнать как Также рекомендуем тренинги по продажам Киев и конечно же корпоративные тренинги для Вашей компании....