Тренінг з практичним навчанням

Тренінг "Категорійний менеджмент у закупівлях" - це навчання стратегічному підходу до управління закупівлями, при якому товарний асортимент ділиться на категорії та керується як окремі бізнес-одиниці для оптимізації витрат та підвищення ефективності. Навчання фокусується на стратегіях управління товарними групами, управлінні постачальниками, ціноутворенням та контролем асортименту, що дозволяє максимізувати вигоди для компанії.

Категорійний менеджмент – це управління категорією як бізнес-одиницею. Цей курс навчання дозволить вам не тільки дізнатися про всі необхідні інструменти управління категоріями, але й розробити покроково категорійну стратегію.

Під час занять, учасники тренінгу дізнаються про основи управління асортиментом, вивчають фактори, що впливають на нього. Це можуть бути запити кінцевого клієнта чи регулювання цін на ринку. Навчання логістиці закупівель також допомагає зрозуміти механізми взаємодії з постачальниками, дає можливість спланувати та впровадити структурний підхід, оптимізувати витрати та терміни.

Основні цілі тренінгу:
- Освоїти стратегічний підхід до управління закупівлями та товарними категоріями.
- Навчитися визначати та впроваджувати категорійні стратегії для оптимізації витрат.
- Розвинути навички ефективного планування та управління запасами.
- Вибудувати довгострокові та взаємовигідні відносини з постачальниками.
- Навчитися контролювати та аналізувати ключові показники ефективності закупівельної діяльності.
- Розробити та впровадити системи мотивації для команди.

Мета тренінгу:
1. Освоїти необхідні знання та інструменти категорійного менеджменту у постачанні виробництва;
2. Допомогти у зборі та аналізі інформації щодо категорії та ринку поставок для розробки категорійної стратегії;
3. На навчальному прикладі освоїти етапи розробки категорійної стратегії та застосувати інструменти практично.

У програмі тренінгу:

1. Введення у категорійний менеджмент:
- Еволюція постачання та рівні зрілості закупівель;
- роль закупівель у діяльності організації;
- ключові сфери відповідальності закупівель. бізнес-модель закупівель;
- цілі, принципи та архітектура категорійного менеджменту;
- процес категорійного менеджменту.

2. Старт.
- Портфель закупівель, сегментація категорій, визначення ролі, обсягу та меж категорії;
- Аналіз можливостей та оцінка перешкод. Вибір спонсора та формування категорійної групи;
- Опис поточної ситуації, визначення проблем, цілей та можливих рішень;
- Карта стейкхолдерів та план комунікацій. Визначення бізнес-вимог та важелів ефективності.

3. Аналіз категорії.
- Збір даних для аналізу категорії;
- Аналіз витрат та потреби;
- Аналіз витрат за постачальниками, аналіз закупівельних цін та структури витрат, бенчмаркінг цін;
- Фактори, що підвищують витрати та витрати по процесу;
- Управління попитом. Карта технологій.

4. Аналіз ринку постачання.
- Аналіз діючого портфеля постачальників;
- Типи та географія постачальників, типи договорів, терміни контрактів;
- Витрати по постачальникам, застосовувані способи закупівель та закупівельні ціни, структура ціноутворення постачальників;
- Аналіз витрат у ланцюзі поставок. PESTLE-аналіз;
- Аналіз ринку поставок та оцінка конкурентної сили компанії як покупця;
- Стратегічні сценарії роботи на ринку.

5. Розробка категорійної стратегії.
- Пошук можливостей створення додаткової цінності. SWOT-аналіз;
- Огляд ідей, генерація рішень. Оцінка та вибір найцікавіших стратегічних сценаріїв;
- Опис стратегії. аналіз ризиків реалізації стратегії;
- Економічне обґрунтування та експертна оцінка;
- Планування змін. Управління стейкхолдерами та змінами.

6. Управління ефективністю діяльності постачальників.
- Модель "Управління постачальниками";
- Сегментація бази постачальників та визначення моделей взаємодії;
- KPI та стимулювання конкуренції;
- Оцінка постачальників від кваліфікації до оцінки діяльності;
- Зворотний зв'язок та програми розвитку постачальників;
- План комунікацій та графік переговорів;
- Модель партнерства із ключовими постачальниками.

Результат відвідування тренінгу:
- Якщо курсант послідовно та чесно виконує завдання курсу, то до закінчення програми у нього буде майже повністю розроблена категорійна стратегія.
- Рекомендується розпочинати курс, чітко визначивши, яку категорію курсант візьме для практики і з ким у компанії взаємодіятиме у команді.

Для кого призначений тренінг:
Увага! Цей тренінг для вас, якщо ви займаєтеся постачанням виробництва, будівництва, банківської діяльності, ІТ та телекомунікацій, забезпеченням проектів розвитку роздрібних мереж:
- Категорійний менеджер;
- директор з постачання (закупівель);
- керівник відділу закупівель (постачання);
- керівник тендерного комітету;
- Фахівці з роботи з постачальниками;
- Бізнес-аналітики;
- представники суміжних служб - внутрішніх замовників підрозділу постачання/закупівель...