печать

Концепции маркетинга.

Всякое производство сталкивается с такими проблемами как найти рынки сбыта, занять на них достойное место и установить наиболее оптимальные цены на предлагаемый товар. Наиболее существенными являются вопросы: что, и в каком количестве производить для поддержания постоянного спроса на свою продукцию и как грамотно проинформировать о её свойствах и качественных преимуществах потенциальных потребителей.
 

Для решения данных задач существует такой информационно-ёмкий и требующий определённых затрат процесс как маркетинг. Маркетинг занимается планированием и осуществлением замыслов, связанных с реализацией конечного продукта производства, ценообразованием, продвижением и осуществлением идей, услуг с помощью торгов, обмена, удовлетворяющих конкретных лиц или организаций.
 

Основные причины коммерческих неудач:
- некомпетентность, неопытность в данном деле, отсутствие навыков управления, незнание законов межличностного общения;
- переоценка финансовых возможностей (нехватка стартового капитала), как следствие занижения реальных издержек, ошибок в скорости оборота денежных средств, слишком оптимистичные надежды на объём продаж;
- неграмотное исследование особенностей рынка, что ведёт, к неверным обоснованиям и требованиям потребительских свойств и технических качеств, продукции;
- незнание основ работы с финансами, что ведёт к несоблюдению смет, замораживанию средств и преждевременному обращению к кредитам;
 

Эффективность маркетинга напрямую зависит от всех элементов его структуры. Осознание комплексности маркетинга наиболее важно в связи с тем, что невнимательное отношение к любому, казалось бы, незначительному пункту повлечёт крах всей системы в целом. Обособление элементов, деление на более и мене значимые составляющие, растаскивание комплекса недопустимо при ведении маркетинговой политики.
 

Сущность маркетинга, как процедуры продвижения товара заключается в том, что необходимо изначально определиться, какие изделия производить - Легко продавать продукцию нужную людям, и трудно избавится от товаров, которые приходится навязывать.
Неправильной является та маркетинговая политика, где основная направленность делается на рекламу и сбыт при полном игнорировании исследований, связанных с потребительским спросом.
Изучение потребностей потенциального покупателя, его мотиваций, желаний и требований к приобретаемому товару позволяет определить, как с наибольшей выгодой для себя их использовать.
 

Кроме того маркетинговые исследования должны учитывать социальные, правовые, общественные интересы: законодательные акты, экологические аспекты, факторы влияющие на здоровье людей, общественное мнение.
Различают маркетинг, как концепцию мышления, и как комплекс действий. Существует краткосрочный (год, полтора), долгосрочный (от 10 до 15 лет) и среднесрочный (3 - 5 лет) маркетинговый прогноз.
Нет единой схемы построения маркетинговых систем, и не существует универсального шаблона для организации деятельности в данной сфере. Философия маркетинга характеризуется не столько видом деятельности, сколько конкретной целью.
 

В задачи маркетинга входит разработка вопросов, предшествующих решениям как в области связанной с производством так в определении размера капиталовложений, напрямую зависящих, от возможностей сбыта.
Современный маркетинг это планирование деятельности предприятия, от этапа приведение всех ресурсов в надлежащую готовность в соответствии с возможностями рынка сбыта, до производства продукции, пользующейся спросом.
Маркетинг начинается с изучения потребностей потребителей, а завершается сбытом выпускаемых изделий. Научно-технические маркетинговые исследования по изучению рынка и обобщенных потребностей покупательской массы способствуют успешной реализации продукции.
 

План маркетинга - документ, устанавливающий образ, сроки действия и распределяющий ответственность за выполнение за конкретными исполнителями. В нём предусматриваются все виды взаимодействия между подразделениями с целью точного соблюдения заданного графика производственных работ. Он не является лимитированным законопроектом и может быть при необходимости изменён руководством предприятия.


Статьи этой же рубрики



Mail Facebook Twitter Youtube Instagram fbmessenger