Тренінг розроблений для фахівців компаній, що ростуть: керівників закупівель, категорійних менеджерів, бізнес-аналітиків, комерційних директорів, власників компаній, які бажають систематизувати роботу закупівель, або впровадити категорійний менеджмент в компанії. Підходить для роздрібних та оптових компаній.

Чого ви навчитеся: 
- Дізнаєтеся про те, як починався категорійний менеджмент та найголовніші його принципи.
- Ознайомтеся з посадою категорійного менеджера та його мотивацією та помилками.
- Дізнаєтеся про основні кроки з управління асортиментом - від побудови класифікатора до аналізу категорій. Все про СТМ та новинки, помилки у категоріях
- Повна інформація про ціноутворення, аналітика та мерчандайзинг.
- Тести, ілюстрації та глосарій роблять матеріал цікавим та зрозумілим.

 

День 1 / Блок 1 - Частина 1 / Час проведення: 9.30–11.00

ü  CAT MAN: INTRO - Управління категоріями - Визначення / Структура Формат взаємодії

ü  CAT MAN - Очікування VS реальність / Еволюція CAT MAN - Відмінності CAT MAN ВЕРСІЙ 1.0 - 3.0

ЕТАП № 1 - Визначення структури товарних категорій для каналів: Offline Online

ü  Визначення: Категорія / Товарна група / Виробник / Бренд / SKU Каналів: OFFLINE / ONLINE

ü  Продавці / Покупці / Споживачі: Online / Оffline - Визначення / Критерії вибору товарів

 

Кава пауза Час перерви: 11.00–11.20

 

День 1 Блок 1 - Частина 2 Час проведення: 11.20–13.00

 

ЕТАП № 2 - Визначення: ролі / Стратегії / Тактики / Планів категорії

ü  Оцінка ролі категорії - приклади ролі категорії для каналів продажу: Offline / Online

ü  Визначення цілей / Стратегій / Тактик / Планів категорій для каналів: Offline / Online

 --  КТК - Класифікатор товарів категорії: визначення / Структура ктк для каналів: Offline / online

ü  Ассортимент товарів категорій: Визначення / Структура / Приклади ктк каналів: Offline / Online

ü  Принципи формування асортименту товарів категорій для каналів: Offline / Online

 

Обідня перерва / час перерви: 13.00–14.00

 

День 1 / Блок 2 - Частина 1 / Час проведення: 14.00–15.45

 ЕТАП № 3 - Оцінка категорії / Критерії оцінки / Інструменти оцінки - BIG DATA & SMART DATA. В CAT MAN

ü  BIG DATA & SMART DATA В CAT MAN - Визначення BIG DATA & SMART DATA для каналів: Offline ONLINE

ü  SMART DATA – Як сформати сегментації покупців категорії каналів: Offline Online

 

ü  RFM - Лояльність / PRICE SENSITIVE - Цінова чуттевість покупців / SHOPPING STYLE - Стіль покупок

ü  Розбір прикладів використання сегментацій: СОЦ / ДЕМО / RFM / PRICE SENSITIVE / SHOPPING STYLE

 

Кава пауза / Час перерви: 15.45–16.00

 

День 1 / Блок 2 - Частина 2 / Час проведення: 16.00–17.45

 ЕТАП № 4 - Аналіз ефективності категорій в каналах: Offline Online

ü  Критерії оцінки ефективності - Категорія / Група / SKU

ü  Інструменти оцінки ефективності - Категорія / Група / SKU

 

ЕТАП № 5 - Стратегії розвитку категорій в каналах: Offline / Online

ü  Стратегії розвитку товарних категорій в каналі Offline

ü  Стратегії розвитку товарних категорій в каналі Online

 

Зворотній зв’язок / Час проведення: 17.45–18.00

 

День 2 / Блок 3 - Частина 1 / Час проведення: 9.30–11.00

 

ЕТАП № 6 - Тактики розвитку товарних категорій в каналах: Offline Online

ü  Тактики розвитку товарних категорій в каналі Offline

ü  Тактики розвитку товапних категорій в каналі Online

 

ЕТАП № 7 - Впровадження проектів CAT MAN у каналах: Offline Online

ü  Техніки впровадження CAT MAN - Проектів з управління категоріями в каналі Offline

ü  Техніки впровадження CAT MAN - Проектів з управління категоріями в каналі Online

 

Кава пауза / Час перерви: 11.00–11.20

 

День 2 / Блок 3 - Частина 2 / Час проведення: 11.20–13.00  

ЕТАП № 8 - Оцінка проектів / Маштабування проектів CAT MAN у каналах Offline / Online

ü  Оцінка ефективності проектів CAT MAN в каналах: Offline Online

ü  Модель маштабування проектів CAT MAN в каналах: Offline Online 

ü  Обговорення етапів CAT MAN - З ЕТАПУ 1 ПО ЕТАП 8 / Інтерактивний формат - Питання Відповіді

ü  FEEDBACK - Отримання зворотнього звязку від учасників програми CAT MAN

 

Обідня перерва / Час перерви: 13.00–14.00

 

День 2 / Блок 4 - Частина 1 / Час проведення: 14.00–15.45 / Інструменти CAT MAN:  

ü  CDT - CUSTOMER DECISION TREE - Дерево прийняття рішень о купівлі товарів категорій   ТИП CDT

ü  KVI - KEY VALUE ITEM - Ключові товари категорій / Техники формування KVI / Приклади робіт З KVI  

ü  Мерчендайзінг - Управління розміщеням товарів категорії в форматах: MACRO / MICRO / 3 D / VR

ü  ЛОЛЬНІСТЬ: Стратегії / Тактики робіт з покупцями товарів категорій Приклади стратегій / Тактик 

ü  MARKETING MIX: Формування стратегій розвитку: P 4 / С 4 / Е 4 / P 7 / P 17

ü  TRADE MARKETING - Інструменти впливу на продажі товарів категорій / Оцінка промо - ROI / ROMI 

 

Кава пауза / Час перерви: 15.45–16.00

 

День 1 / Блок 4 - Частина 2 / Час проведення: 16.00–17.45

 Спеціальний блок: Техніки закупок та продажу / Гарвардська модель переговорів / Кращі практики:

ü  Кращі світові технікі продажу - Моделі продажу: FAB / AIDA / SPIN / ADAPT /  SNAP / UP + CROSS SELL 

ü  Гарвардська модель переговорів: BATNA / ZOPA / WATNA / WAP / BNAFE / BNAFY 

ü  Маніпуляції в продажах та переговорах / техники протидії маніпуляціям в продажах 

ü  Світові практики закупок компаній: Metro / Aushan / ATБ Маркет / Mc Donalds / LIDL / ALDI 

 

Зворотній зв’язок Час проведення: 17.45–18.00

 

 Бізнес-тренер: Олександр Степанов - Популярний бізнес-тренер практик, спікер, ініціатор тематичних бізнес заходів України. Автор публікацій у спеціалізованих виданнях та Інтернет-ресурсах.

Експерт з напрямків:
- Продажі Переговори Розвиток бізнесу Навчання команд з продажу та закупок CAT MAN 3.0

Бізнес спеціалізація:
- FMCG RETAIL HORECA LOGISTICS PHARMA FASHION AGRO DIY DRONES BIG DATA AI
- SALES DISTRIBUTION MERCHANDISING TRADE MARKETING LOYALTY ЗЕД SMART АНАЛІТИКА.

Працював на керівних посадах у компаніях Миронівський хлібопродукт, Крафт Фудз Україна, Імперіал Тобакко, Логос.
Вищу інженерну освіту здобув у Дніпропетровському національному університеті залізничного транспорту. Учасник численних тренінгів та професійних програм, що відбулися як в Україні, так і за кордоном.

Регламент: Два дні 
 Зареєструватись 9,30
 Закінчення тренінгу 18,00

 
Ø Ви можете замовити цей тренінг у корпоративному форматі. У цьому випадку програма адаптується до індивідуального запиту та специфіки діяльності компанії-замовника.