печать

Реклама двигатель торговли, как сделать правильно рекламу

Как показывает многолетняя практика, ДА, это чистейшая правда, с помощью удачной рекламы перераспределяется спрос в пользу того или иного участника рынка.

Рекламные  методы, которые используют большинство компаний, к сожалению, абсолютно не эффективны, но владельцы зачастую этого даже не осознают, продолжая сливать бюджеты, так как просто не способны оценить успешность своих рекламных кампаний. Изменив  основы своих подходов  к рекламе, направляя и стимулируя аудиторию совершить требуемое действие, вы однозначно получите тот результат, ради которого была инициирована Ваша рекламная компания в кратчайшие сроки и минимальными затратами. Эффективная реклама- это мощнейшая сила, и если вы сможете ее «открыть», то взрывной объем продаж Вам просто обеспечен.
Почему зачастую реклама «не работает» или не приносит ожидаемого результата?

Причин может быть несколько, рассмотрим основные причины :
1. Реклама «идет» куда попало,  т.е используемые каналы не соответствуют каналам, приоритетным для  вашей целевой аудиторией.
 Например: ваша ЦА  передвигается на личном транспорте, а реклама раздается у метро.
2. Ваше рекламное сообщение «не цепляет» вашу ЦА, не соответствует ее запросам и ожиданиям.
Если с 1-м. пунктом все понятно, давайте рассмотрим причины, почему ваша реклама «не цепляет».

Десять самых серьезных рекламных ошибок, которые делают практически все бизнесы:

Рекламная ошибка 1
. Неработающие заголовки
Как минимум 50% успеха рекламы состоит в эффективном заголовке.
Причем тот заголовок, который вы считаете лучшим, гарантированно самым
лучшим не будет. Определить хороший заголовок можно так: сформируйте
10–12 заголовков, внесите их как текстовую рекламу в Yandex Direct или в
Google Adwords и проверьте, на какой из них будут чаще кликать.
Из десятков рекламных кампаний, которые мы запускали для себя и своих
клиентов, мы еще ни разу не угадали тот, который будет самым эффективным
(хотя практически всегда можно угадать верхние три–пять заголовков).
Заголовки типа:
— «Весенняя распродажа картриджей»;
— «Самые низкие цены»;
— «Приходите к нам»;
— «Лучший магазин в Европе»
и пр. уже давно перестали работать.
Вместо этого попробуйте «10 секретов ... бизнеса ..., о которых вам не говорят». Или «10 запрещенных приемов в ...». И посмотрите, каков будет результат.

Или заголовки по правилу 4ю:
1. полезность - сделать дом теплее
2. ультраспецифичность - на 22 градуса
3. срочность - уже через два часа
4. уникальность - с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью   


Рекламная ошибка 2. Отвратительное предложение (Offer). Или полное его
отсутствие

Самое сложное и дорогое в бизнесе — это привлечение новых клиентов, на
что зачастую тратится большая часть времени и ресурсов.
И отсутствие очень веской причины, которая заставит нового человека
заинтересоваться вашим предложением, прийти к вам и расстаться с кровно
заработанными деньгами, сразу убивает все ваши шансы на успех.
Постройте свои продажи таким образом, чтобы на первой вы практически
ничего не зарабатывали. И используйте ее как приманку для того, чтобы
заманить к себе новых клиентов, которым вы сможете потом продолжать постоянно продавать. Предлагаем, тренинги для маркетологов в Киеве, котрые проводит Наталья Грейс в Одессе, не пожалеете.



Рекламная ошибка 3. Отсутствие ограничений (Deadline) или очень слабые
ограничения

Люди всегда предпочитают оставлять все «на потом». И если вы не выдернете своего клиента из стула и не заставите его купить прямо сейчас, «потом»
для вас уже никогда и не наступит.
Ваши клиенты могут заинтересоваться вами и вашим предложением, они
могут даже решить на него посмотреть или пойти купить, но если они не сделают это сразу и отложат свое действие на завтра, они не сделают этого никогда.
Ограничения включают страхи клиента не успеть купить ваш продукт вовремя и потерять такую возможность сделать это вообще.
Обычно самые эффективные ограничения — временные. Ограничения
больше 7 дней практически никогда не работают. Хорошо работают ограничения в 3–4 дня. Еще лучше — в 24 часа.
Если же вы решили ограничить клиента двумя (или больше) неделями,
вместо рекламы потратьте свои деньги лучше в казино — от них там будет хоть
какая-то польза.
Ограничения на количество товара работают очень слабо, так как при этом
должна быть какая-то реальная причина, по которой вы можете продать только ограниченное его количество.


Рекламная ошибка 4. Отсутствие отзывов
Отсутствие положительных отзывов о вашей компании и ваших товарах —
верный шаг к резкой потере эффективности рекламной кампании. Клиенты
верят тому, что сказано о вас, в 20 раз сильнее, чем тому, что сказано вами.
Используйте отзывы везде — в рекламе, в брошюрах, на сайте. Если у вас
есть офис или магазин — обклейте ими все стены вместо обоев. Добавьте к
ним реальные фотографии ваших клиентов.
Если у вас есть телефонная система — вместо музыки, которую слушают
звонившие, прокручивайте рассказы ваших клиентов о вас и вашей компании.
Отзывы — один из самых быстрых способов набрать кредит доверия.

Рекламная ошибка 5
. Отсутствие гарантии
Если вы не гарантируете свой продукт, услугу или сервис, если вы не уверены в нем настолько, что не даете на него 100%-ную гарантию, как же вы сможете убедить в этом своих потенциальных клиентов?

Рекламная ошибка 6. Похожесть на конкурентов
Если вы и ваша реклама сливаетесь с общим потоком рекламных сообщений, которыми нещадно поливается любой потенциальный покупатель с экранов ТВ, мониторов и страниц газет и журналов, вы скорее всего будете и получать такие же средненькие результаты.
Чем больше отличается ваша реклама от других, тем больше вероятность,
что ее заметят ваши клиенты.

Рекламная ошибка 7. Концентрация на продукте вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте
Открывая любой журнал практически в любом месте, можно найти кучу
рекламы о том, насколько красивы и качественны рекламируемые товары,
сколько лет прошло с момента основания компании, и какой большой выбор
товаров ожидает своего покупателя в разнообразных магазинах... И ни слова
о том, для чего это все потенциальному клиенту. Ни слова о том, какие проблемы будут решаться и каким именно образом, что именно получит клиент и что
ему для этого придется сделать...
Когда вы в своей рекламе концентрируетесь на клиенте, ваши продажи
автоматически начинают подниматься вверх.

Рекламная ошибка 8
. Погоня за двумя (и более) зайцами
Когда реклама пытается достичь нескольких разных результатов, она не
может достичь ни одного. Единственная задача рекламы — получить какой-то
определенный отклик. И больше ничего. Имиджевая реклама не вызывает никакого отклика. Ее нельзя измерить. Тем более добавить ее результаты к счету в банке.
Если реклама не приносит никакого отклика или его нельзя никак измерить,
меняйте ее сразу же!

Рекламная ошибка 9
. Отсутствие привлекательной истории
Реклама, основанная на сухих фактах, продает только сухарям. Да и то не
всегда. Человек, какой бы он ни был, и какую бы позицию он ни занимал, принимает решение, основываясь на своих эмоциях. И уже потом ищет логические причины, которые объяснят его решение.
И за последние две тысячи лет человечество не придумало лучшего варианта вызвать эмоции в читателе, как рассказать ему историю. Библия, например, полна различных историй. Как и практически все религиозные книги.
Учитесь у них. Ведь религии «продают себя» уже на протяжении многих
тысячелетий.

Рекламная ошибка 10. Красивая и смешная реклама
Зачем нужна такая «глянцевая» реклама? В первую очередь она необходима рекламным агентствам для получения наград за свою работу. Кроме того, те,
кто заказывает рекламу, думают, что так их рекламу лучше запомнят. И действительно, она намного лучше запоминается. Вот только не продает ничего.
Результаты многих тестов показывают, что реклама в стиле direct response
приносит намного больше денег, чем простая брендовая реклама. Даже если
она красивая и запоминающаяся.
И теперь, когда у вас есть список самых страшных рекламных ошибок, поднимите всю свою рекламу и посмотрите, сколько из них регулярно делаете вы.


Статьи этой же рубрики



Mail Facebook Twitter Youtube Instagram fbmessenger