печать

Как выстроить работу отдела продаж в максимально короткие сроки

Бизнес-школа «Здесь и Сейчас» предлагает разнообразные тренинги, которые направлены на развитие продаж https://www.zis.by/education/marketing в компании. В первую очередь, они предназначены для сотрудников, работа которых подразумевает общение с клиентами.

  • Менеджеры по продажам смогут отработать навыки и найти ответы на вопросы, с которыми они сталкиваются в повседневной работе.
  • Руководителям компании бизнес-курсы дадут знания, которые позволят компании выйти на новые рынки и успешно выводить новые продукты.

Преимущества тренингов от бизнес-школы «Здесь и Сейчас»:

  • Разнообразие программ для специалистов и руководителей отделов.
  • Преподаватели – бизнес-тренеры с многолетним опытом работы в сфере продаж.
  • Отработка практических навыков через решение конкретных задач.
  • Площадка «Sales Drive» – неделя продаж, которая проводится два раза в год. В рамках неё приглашены российские бизнес-тренеры, которые делятся своим опытом на своих занятиях.
  • Тренинги в корпоративном формате.

Еще одно направление бизнес-школы «Здесь и Сейчас» - комплексное развитие отдела продаж https://www.zis.by/consulting/marketing/kompleksnoe-razvitie-otdela-prodazh. В рамках этого направления предлагается настройка процессов в отделе, которая включает:

  • аудит системы продаж компании;
  • организация отдела продаж с нуля;
  • реорганизация существующего отдела продаж.

Также предлагается более 20-ти тренингов для развития персонала отдела продаж. Они включают:

  • индивидуальные консультации;
  • внутрикорпоративные конференции;
  • контроль применения знаний;
  • посттренинговое сопровождение.

Проект комплексного развития отдела состоит из следующих этапов:

  • изучение структуры и описание функционала должностей;
  • описание образа ключевого клиента и классификация клиентов;
  • определение целей для каждой клиентской категории и разработка процессов для их реализации;
  • разработка сценариев продаж и стандартов работы с клиентами для всех сотрудников компании;
  • обучение сотрудников новым сценариям общения с клиентами;
  • применение на практике разработанной системы продаж.

Польза от прохождения тренингов:

  • выявление причин падении и отсутствия продаж при достаточном количестве звонков;
  • понимание качеств, которыми должны обладать сотрудники отдела продаж;
  • оценка сотрудников и потенциала текущего состава отдела продаж;
  • овладение навыками обучения сотрудников и адаптации новичков;
  • обучение правилам ведения отчетов в отделе продаж;
  • понимание того, какой должна быть мотивация сотрудников;
  • понимание необходимости CRM.

Статьи этой же рубрики



Callback Mail Facebook Twitter Youtube Instagram Telegram