Как выстроить работу отдела продаж в максимально короткие сроки

Бизнес-школа «Здесь и Сейчас» предлагает разнообразные тренинги, которые направлены на развитие продаж в компании. В первую очередь, они предназначены для сотрудников, работа которых подразумевает общение с клиентами.

• Менеджеры по продажам смогут отработать навыки и найти ответы на вопросы, с которыми они сталкиваются в повседневной работе.
• Руководителям компании бизнес-курсы дадут знания, которые позволят компании выйти на новые рынки и успешно выводить новые продукты.

Преимущества тренингов от бизнес-школы «Здесь и Сейчас»:

• Разнообразие программ для специалистов и руководителей отделов.
• Преподаватели – бизнес-тренеры с многолетним опытом работы в сфере продаж.
• Отработка практических навыков через решение конкретных задач.
• Площадка «Sales Drive» – неделя продаж, которая проводится два раза в год. В рамках неё приглашены российские бизнес-тренеры, которые делятся своим опытом на своих занятиях.
• Тренинги в корпоративном формате.

Еще одно направление бизнес-школы «Здесь и Сейчас» - комплексное развитие отдела продаж. В рамках этого направления предлагается настройка процессов в отделе, которая включает:

• аудит системы продаж компании;
• организация отдела продаж с нуля;
• реорганизация существующего отдела продаж.

Также предлагается более 20-ти тренингов для развития персонала отдела продаж. Они включают:

• индивидуальные консультации;
• внутрикорпоративные конференции;
• контроль применения знаний;
• посттренинговое сопровождение.

Проект комплексного развития отдела состоит из следующих этапов:

• изучение структуры и описание функционала должностей;
• описание образа ключевого клиента и классификация клиентов;
• определение целей для каждой клиентской категории и разработка процессов для их реализации;
• разработка сценариев продаж и стандартов работы с клиентами для всех сотрудников компании;
• обучение сотрудников новым сценариям общения с клиентами;
• применение на практике разработанной системы продаж.

Польза от прохождения тренингов:

• выявление причин падении и отсутствия продаж при достаточном количестве звонков;
• понимание качеств, которыми должны обладать сотрудники отдела продаж;
• оценка сотрудников и потенциала текущего состава отдела продаж;
• овладение навыками обучения сотрудников и адаптации новичков;
• обучение правилам ведения отчетов в отделе продаж;
• понимание того, какой должна быть мотивация сотрудников;
• понимание необходимости CRM.

• Полезные интересные статьи:
   *** Учет товара на складе И Как ускорить складские операции?