Советы начинающим
Многие говорят, что бизнесом надо заниматься, а учиться совсем необязательно. Такое заблуждение возникает по разным причинам, и мы считаем, что в них совершенно необязательно разбираться. Намного важнее его развеять, ведь обучение позволяет делать осознанные шаги вперед, ведь интуиция и финансовое чутье далеко не всегда работают нам на руку.
Бюджеты на обучение первыми пошли под нож. Татьяне Злобиной надо бы расстроиться, ведь сокращают расходы на ее работу, но она благодарна кризису — он изменил сознание высшего руководства. Почему грамотный тренинг заставляет людей работать лучше станков.
Сегодня на многих рынках страны наблюдается снижение деловой активности. Предприниматели встревожены слухами о кризисе, который, как показывает предыдущий опыт, в Украине начинается осенью, и отказываются от развития своих компаний.
Навыки менеджера по продажам может освоить практически каждый, как и получить место продавца. Однако, несмотря на легкость входа в данную сферу, следует учитывать некоторые трудности, с которыми может столкнуться новичок. Существует класс людей, которые считают, что в продажах можно заработать быстрые деньги, не прилагая при этом особых усилий.
У вас есть три стратегических варианта для работы с каждой услугой:
- Вы можете ее не предлагать.
- Вы можете предлагать ее в составе базового предложения как стандартную.
- Вы можете предлагать ее как опцию.
Какие выгодные варианты вашего вознаграждения вы можете предложить клиенту? Когда вы начнете правильно демонстрировать ценность, то первое, что приходит в голову — это: «Отлично, теперь мы смело можем называть клиентам более высокие цены, и они нам будут платить».
Я не исключаю, что за эту статью меня возненавидят множество HR-компаний. Возненавидят за правду, написанную в этой статье о так называемом тестировании менеджеров по продажам, которое они проводят за большие деньги.
Хочу поделиться схемой оплаты труда менеджеров, которая является одной из самых оптимальных, если вы работаете с дебиторкой.
Тренинги продаж эффективней посещать у «сливок» тренерского мира, как называемых авторов парадигм. Эти люди, методом проб и учась на собственных ошибках, разработали теории, их же внедрили в жизнь и проверили, а теперь рассказывают о наработках своим ученикам.
Любая компания представляет собой живой организм, обладающий своим характером и возрастом. И практически все компании проходят одни и те же этапы развития. А на каком этапе ваша компания?
