Маркетинг
Маркетинговий розділ, що розкриває передбачувані шляхи розвитку підприємства, займає в структурі бізнес-плану далеко не останнє місце. Мало вчасно вловити креативну бізнес-ідею, треба знайти шляхи для її здійснення і перетворити її в реальність. Для цього й існує маркетинговий бізнес-план.
Для продвижения товаров на рынок нужны значительные усилия, особенно, если рынок очень конкурентный. Поэтому будет очень поучительным рассмотреть положительный пример компании Philip Morris.
Однажды, в далекие 50-е ХХ века, Philip Morris, чтобы поднять престиж своей продукции, обратился в одно неприметное рекламное агентство.
Несколько примеров использования партизанских приёмов и уловок в рамках того метода, которому я учу. Дополнительные примеры можно найти в других моих материалах на этом сайте, а также услышать на моих семинарах.
Основная предпосылка партизанского маркетинга заключается в том, что у фирмы нет большого рекламного бюджета.
Поэтому первой особенностью партизанского маркетинга, отличающей его от маркетинга классического, является отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения.
Как вложенные в рекламу, 30 тысяч гривен, принесли заявок на полтора миллиарда?
Именно такой результат дала рекламная акция от Сбербанка России.
Можно потратить крупные деньги на рекламирование своего кафе, магазина или ресторана традиционными методами. А возможен вариант рекламы Вашего бизнеса с помощью партизанского маркетинга, при котором, например, в Вашем ресторане или кафе будут бесплатно обедать обувные мастера или парикмахеры, которые непременно (притом совершенно неосознанно!) будут рассказывать своим клиентам о новом, невероятном в наши дни, заведении.
Крупные корпорации, оценив эффект, тоже стали «партизанить». И сегодня есть устойчивая тенденция роста доли партизанского маркетинга в общем бюджете быстро развивающихся компаний. И даже гиганты бизнеса выделяют средства на партизанский маркетинг: к примеру «Procter&Gamble» тратят до 35% рекламного бюджета.
С каждым годом, стоимость обычной рекламы увеличивается, а ее эффективность наоборот, стремительно падает. Напряженность рекламного информационного шума растет как снежный ком, и скоро достигнет критической отметки, когда на рекламу вообще не будут обращать внимание.
Як відомо, повторний продаж клієнту, вже коли-небудь купував у вас, для будь-якої компанії обходиться приблизно в п'ять-сім разів дешевше, ніж перша.
