Як підвищити продаж через грамотне розміщення товарів. Візуальний мерчандайзинг

Візуальний мерчандайзинг є важливим інструментом у ритейлі, який безпосередньо впливає на продаж та успіх магазину. Він складається з різних прийомів, які допомагають оптимізувати розміщення товарів, щоб привернути увагу покупців, підвищити рівень продажу та забезпечити комфортні умови для здійснення покупки. Розглянемо ключові методи та стратегії, які використовуються досвідченими рітейлерами для досягнення найкращих результатів у візуальному мерчандайзингу.

1. Використання фону та кольору.
Один із ключових принципів візуального мерчандайзингу – це виділення товару на тлі інших об'єктів або колірного тла. Суть підходу полягає в тому, що будь-який товар має бути легко видимим та привабливим для покупця. Це можна досягти за рахунок контрасту між товаром і тлом, будь то колірне рішення або розміщення товару серед інших продуктів.

Контрастність відіграє у приверненні уваги покупців. Наприклад, використання темнішого фону для світлих предметів і навпаки допомагає створювати візуальні акценти, які сприяють кращому сприйняттю продукту. Інші товари, розміщені навколо, також можуть виступати у ролі фону, створюючи контекст для головного продукту та посилюючи його привабливість.

* Приклад використання.
Якщо йдеться про дорогі або преміальні товари, їх можна розміщувати на тлі більш простих та дешевих продуктів, щоб підкреслити їхню унікальність та високу вартість. Контраст допомагає створити відчуття елітності та ексклюзивності. Наприклад, дорогий годинник може бути розміщений на вітрині з фоном з виробів середнього цінового сегмента.
Дізнайтесь про, як привабити покупця. Як візуальний мерчандайзинг може підвищити продажі, розповість експерт Олександр Степанов, з великим практичним досвідом.  

2. Обмежене використання POS-матеріалів.
POS-матеріали (Point of Sale Materials) – це рекламні носії, які інформують покупців про знижки, акції або окремі продукти. Їхнє завдання – привернути увагу до конкретних товарів та стимулювати покупку. Однак важливо пам'ятати, що надмірне використання таких матеріалів може дати зворотний ефект.
Дослідження показують, що покупець здатний ефективно сприймати не більше семи POS-матеріалів, розміщених на одному торговому стенді. Якщо на вітрині дуже багато інформації, покупець може відчути себе перевантаженим і просто ігнорувати всю рекламу.
Приклад використання
Припустимо, що магазин проводить кілька акцій одночасно. У цьому випадку рекомендується наголосити на найважливіших пропозиціях і розташувати їх на рівні очей покупця. Другі акції можна розмістити нижче, а додаткові матеріали – на стелажах біля кас, щоб стимулювати імпульсні покупки.

3. Викладення товарів на рівні очей.
Одним із найвідоміших прийомів візуального мерчандайзингу є викладення товарів на рівні очей. Дослідження показують, що покупці найбільше часто звертають увагу на ті товари, які розташовані на рівні 150-160 см від підлоги. Це висота, яка вважається найзручнішою для сприйняття більшості людей.

Товари, розміщені лише на рівні очей, повинні бути ретельно підібрані. Це можуть бути як найпопулярніші продукти, так і новинки, які вимагають більшої уваги з боку покупців. Суть цього методу в тому, що покупець витрачатиме менше зусиль на пошук потрібного товару, якщо він відразу знаходиться перед очима.
Дізнайтесь в цій статті, Як візуальний мерчандайзинг допомагає магазинам одягу продавати більше? Звичайно, якщо це потрібно для Вас та Вашого бізнесу?  

* Приклад використання.
Якщо магазин хоче збільшити продаж нового продукту, про який покупці мало знають, його варто розмістити саме на рівні очей. Наприклад, нові сорти кави можна розташувати на найпопулярніших полицях, щоб вони не залишилися непоміченими.

4. Угруповання товарів.
Угруповання – це метод, у якому товари поділяються на категорії за різними ознаками, як-от ціна, бренд, розмір чи смакові характеристики. Цей прийом допомагає покупцеві легше орієнтуватися в асортименті і швидше знаходити продукти, що його цікавлять.

Угруповання товарів також полегшує сприйняття інформації та знижує ймовірність того, що покупець піде без покупки. Це створює відчуття порядку та структурованості, що особливо важливо у магазинах з великим асортиментом.

* Приклад використання.
У продуктовому магазині можна розділити товари за їх смаковими уподобаннями. Наприклад, всі види чаю згрупувати на смак: фруктовий, зелений, чорний і т.д. Таке сортування дозволить покупцям швидко знаходити потрібні товари та прискорить процес вибору.

*** Головне.
- Контрастність фону та товару – правильне використання кольору та об'єктів дозволяє виділити продукт та привернути увагу покупця.
- Обмежене використання POS-матеріалів – занадто багато реклами може знизити ефективність сприйняття, тому рекомендується не використовувати більше семи POS на одному стенді.
- Викладка на рівні очей – товари, розташовані на рівні 150-160 см від підлоги, привертають більше уваги та частіше купуються.
- Угруповання товарів – структурування асортименту за логічними ознаками, такими як ціна або бренд, допомагає покупцеві легше орієнтуватися в магазині.
Корисні статті з порадами - Візуальний мерчандайзинг. Ефективні методи візуального мерчандайзингу. Також, типи заперечень у продажах, як працювати зі складними клієнтами, кращі поради плихологів.