Архив
Молодые сотрудники требуют от работодателей все новых уступок. Что лучше для бизнеса: идти на поводу у свободолюбивого поколения или адаптировать молодых к правилам старшего поколения? Елена Лютикова сравнивает два способа работы с поколением Y.
Каждый тренинг по продажам имеет различные цели. В соответствии с ними и составляется его программа и план. Сегодня тренингов существует довольно много, все они собираются в ту или иную классификацию.
В мире бизнеса очень популярны тренинги по продажам. А профессиональные тренеры вообще на весь золота. Но их появляется настолько много, что в большом количестве предложений очень проблематично сделать правильный выбор.
Современный рынок услуг, на котором предлагает корпоративное обучение сотрудников компаний, занимающихся продажами, очень неравномерен. Связано это с тем, что на рынке функционирует большое количество тренинговых компаний, которые отличаются качественным уровнем обучения.
Парадоксально получается: профессия продавца считается сегодня одной из самых популярных, на это место приглашают всех, даже тех, кто не имеет соответствующего образования, обещая всему научить. Но не каждому, оказывается, дается овладение этой доступной профессией.
Чтобы тренинг по продажам был эффективным и дал потрясающие результаты, нужно, чтобы он заинтересовал слушателей. Неинтересное изложение и скучное чтение лекции из учебника приведет к тому, что слушатели будут заняты каждый своим делом, и основной сути тренинга они так и не уловят.
Не появился еще в мире бизнеса такой руководитель, которому было бы абсолютно все равно, какой персонал работает в его компании, какими навыками обладают работники, подходят ли они для выполнения своей работы.
Специалисты, занимающиеся подбором и развитием персонала, разошлись во мнении. Касается это расхождение того, а нужна ли лицензия для тех компаний, которые предлагают проведение тренингов и бизнес-курсов?
Сфера продаж в современном обществе развивается настолько стремительно, что формирование покупательских потребностей просто не успевает за разработкой новых способов удовлетворить их. Каждый пройденный тренинг продаж дает слушателям толчок к поиску клиентов и реализации на них полученных навыков и знаний.
И сами покупатели, и продавцы сегодня замечают, что произошли заметные перемены в сфере осуществления продаж. Некоторые связывают эти перемены с нагрянувшим внезапно кризисом, некоторые считают, что изменения происходят естественно, под воздействием времени.
